中国海外留学生招生营销问题研究

论文摘要

随着知识经济时代、信息时代的到来和全球经济一体化进程的加快,中国高等教育面临的环境正在发生巨大的变化。中国高等教育市场格局从卖方市场向买方市场演进,社会对高校的需求加大和高校之间的竞争加剧,逐步开放的高等教育市场使中国高校也面临深层次、多角度的国际竞争。在此情况下普通高等院校不得不积极的加入市场竞争,教育营销则成为高校在竞争中获得优势的重要手段。另外,随着经济全球化和中国加入,近年来国外高校纷纷抢滩中国市场,从最初的联合办学到目前来中国公开“招兵买马”,展开了对各类生源的争夺,使中国高等教育面临着生源市场、专业结构调整、服务质量和投资结构方面的冲击。面对竞争日益加剧的境外招生市场,中国高校如何从海内外高校激烈的竞争中脱颖而出,扩大境外生源、吸收更多的优秀学生是当务之急、长久之计。中国高校要扩大境外生源,从中选拔优秀人才,必须确立以学生为本的营销观念,积极开发境外生源市场,突显办学特色,制定一系列面向境外教育市场的营销策略。另外,持续、有效的内部营销是中国高校扩大境外生源外部营销成功的前提,中国高校持续不断地加强内部营销活动,争取优秀的科研、教学人才加入。中国高校要跳出国家界限在世界范围内衡量自己,从规模发展向质量发展转变。同时,中国高校有必要紧紧抓住“质量”、“特色”、“国际化”三大主题进行改革,避免“同质化,,趋势,形成自己的特色,强化国际竞争力。

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摘要

ABSTRACT

引论

一、海外留学生招生的意义

二、高校招生营销的文献综述

（一）国外文献综述

（二）国内文献综述

第一章中国境外招生现状

一、高校办学自主权不足

二、市场观念相对落后

三、服务机制不健全

四、国际市场宣传力度不够

五、管理手段和政策支持力度不够

第二章中国高校扩大境外生源的STP分析

一、境外生源的市场细分

（一）地理细分

（二）教育层次细分

（三）个性差异细分

二、境外生源目标市场的选择

（一）选择机会最大的市场

（二）选择适合自身条件的细分市场

三、扩大境外生源的市场定位

第三章中国海外留学生招生营销的对策

一、产品策略

（一）广度策略

（二）深度策略

（三）关联性策略

二、价格策略

三、渠道策略

四、促销策略

（一）广告传播策略

（二）招生人员促销

（三）其他促销策略

五、人才策略

（一）创新教师管理制度

（二）加强内部营销活动

六、有形展示策略

（一）校园环境展示

（二）网络展示

七、过程策略

结论

参考文献

致谢

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