论文摘要
民营企业H公司为了参加A地林场的公开拍卖,委托笔者牵头组成猎鹰调查小组,对A地林场展开了一次营销调查研究。 对于从未涉足林业的H公司来说,在决定是否参与竞价之前,必须了解、解决相关的重大问题,这些问题包括:民营资本收购国有林场的合法性及重要的林业政策,A地林场的价值,木材市场的供给与需求情况,A地林场的优势与劣势,木材的4P(产品、价格、渠道、促销)情况,对未来经营规划等 为了弄清这些问题,调查小组查阅资料、实地走访52个调查对象。 经过调研得知,木材市场供不应求,但是木材采伐量的多少由国家严格控制。A地林场每年现有6000立方米的采伐指标。针对A地林场研究了4P情况,A地所产的柳杉和杉木已到成熟期,径级大,在市场上具备相当的竞争力,木材价格随行就市,渠道是将木材直销给客户,销售方式以人员推销为主。运用SWOT工具分析了A地林场经营中的机会、威胁、优势和劣势并进行了合理的战略匹配。假设以1000万元收购的情况下预测A地林场经营的收益。提出了收购后的经营规划以及风险规避的建议。从研究的结论来看,1000万元收购A地林场是划算的。
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