永州移动农村营销渠道策略研究

论文摘要

党的十七大报告明确提出,建设社会主义新农村,提高农村农民的生活水平,其中一项重要的建设内容就是推进农业信息化,因此,作为我国通信运营商的移动公司,积极发展农村移动通信,加快农村营销渠道建设,加强移动公司乡镇中心营业厅、自建自营营业厅、自建他营手机卖场、自助营业厅等营销渠道的建设就成了推进农业信息化、解决三农问题的必然选择。本文以永州移动公司农村营销渠道为研究对象,通过理论联系实际,首先对永州移动公司的农村市场营销环境进行了分析,然后指出永州移动公司农村营销渠道建设存在的问题,接着本文从优化水州移动自控农村营销渠道；完善农村服务营销渠道设计；优化永州移动乡镇营业部建设；优化永州移动农村营销渠道设计四个方面的内容探讨了永州移动公司农村营销渠道的优化策略。最后,本文从树立现代化的营销渠道理念、加强营销队伍建设、加快人力资源管理改革、加强对农村营销渠道的控制能力、构建面向客户的农村营销渠道运行体系等五个方面阐述了永州移动公司农村营销渠道优化方案保障措施。本文的创新点就是针对永州农村地区特有经济和社会发展现状,深入乡镇中心营业、自建自营营业厅、自建他营手机卖场、自助营业厅、个人客户经理、集团客户经理、移动员工进行调查,了解永州移动渠道的现状及存在的问题、优化手机大卖场的掌控终端市场,进而提高渠道掌控力。通过采取引商入柜的商业化运作模式,招标引入有实力的终端厂商和销售商进场经营,找出了适合永州农村营销渠道竞争力提升策略。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 研究思路与方法
• 1.3.1 研究的思路
• 1.3.2 研究的方法
• 1.4 主要内容与创新
• 1.4.1 主要内容
• 1.4.2 论文的创新点
• 第2章 永州移动公司农村市场环境分析
• 2.1 永州移动公司简介
• 2.2 农村及农村市场界定
• 2.3 永州农村消费者分析
• 2.4 永州移动农村通信市场现状分析
• 2.5 行业竞争者分析
• 第3章 永州移动公司农村营销渠道现状分析
• 3.1 永州移动农村营销渠道概述
• 3.1.1 永州移动乡镇营业部区域规划、分区原则
• 3.1.2 永州农村营销渠道现状
• 3.2 永州移动农村通信农村营销渠道的主要问题
• 第4章 永州移动公司农村营销渠道的优化策略
• 4.1 优化永州移动自控农村营销架道
• 4.1.1 总体思路
• 4.1.2 实施内容
• 4.1.3 实施流程
• 4.1.4 自控渠道建设各部门的职责
• 4.2 优化永州移动乡镇营业部建设
• 4.2.1 乡镇营业部硬件建设
• 4.2.2 乡镇营业部机构设置及人员配备
• 4.2.3 乡镇营业部管理考核建议
• 4.3 构建面向客户的农村营销渠道运行体系
• 第5章 永州移动公司农村营销渠道优化的保障措施
• 5.1 树立现代化的营销渠道理念
• 5.1.1 营销渠道管理是构建核心竞争力的重要源泉
• 5.1.2 新农村营销渠道管理模式
• 5.1.3 树立和谐营销观念
• 5.2 加强营销队伍建设
• 5.3 加快人力资源管理改革
• 5.4 加强对农村营销渠道的控制能力
• 结论
• 参考文献
• 致谢