MH公司服装辅料在尼日利亚市场的营销战略分析

论文摘要

作为全世界最大的服装消费国和生产国,中国国内经济的快速增长带动了国内服装业近几年的蓬勃发展。与此同时,服装业的发展又大大推动了中国国民经济的发展。宁波市的服装业发展历史悠久,实力雄厚,是中国国内名副其实的服装大市。改革开放30年来,宁波市的服装产业也得到了长足的发展,很多宁波市的服装企业走出了国门,在我国外贸出口方面发挥重要的作用。2001年,中国加入了WTO后,宁波的服装外贸出口进入了一个新的时期。新时期,宁波的服装出口面临很多机遇与挑战。本文以MH公司为实例,就公司在对外发展中碰到的相关问题,作一详尽的研究。尼日利亚市场作为MH公司最主要的海外市场,无论是公司的初创前期,还是在未来,都会对公司的发展起到重要作用。正是在这样的背景下,本文对MH公司在尼日利亚市场的市场营销战略进行了研究。本文引入多个市场营销相关概念及工具,运用多个分析工具对MH公司在尼日利亚市场的内外部环境进行了分析,在此基础上,结合STP和11Ps的营销理论对公司的市场营销战略进行了论述,最后在总结全文的基础上得到研究结论并予以展望。基于以上写作思路,本文共分为七个部分。第一部分为绪论,这一部分主要介绍本文研究的背景以及目的和意义,并阐述了研究的内容和方法。第二部分为相关研究的理论综述。根据本文的研究目的,主要引述了跨国公司管理理论,PEST、SWOT、波特五力模型分析理论,STP战略和4P等相关营销理论。第三部分介绍了宁波市服装纺织产业的背景,以及宁波MH公司的现状。第四部分着重运用PEST、SWTO和波特五力模型分析工具,针对MH公司在尼日利亚市场的内外部环境展开了研究,并为下一步营销战略的提出提供事实依据。第五部分重点针对MH公司在尼日利亚市场的情况,提出了相应的市场营销战略组合。这其中运用了STP战略和在4P基础上展开的11P营销理论。第六部分阐述了战略组合实施和控制。营销战略的实施过程也需要进行有效的控制,这样才能达到预期的效果。第七部分是结论与展望。这部分在以上六个部分的论述基础上得到研究结果,并对未来作一简要展望。文章以宁波MH公司为实例进行论证分析,设计实际可行的市场营销战略,并提出相应的控制手段,为MH公司在尼日利亚市场的市场营销活动的开展提供了参考。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 研究内容及方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 相关理论及分析工具综述
• 2.1 市场营销相关理论
• 2.1.1 4Ps、4Cs、4Rs营销理论
• 2.1.2 IMC整合营销传播理论
• 2.2 国际贸易和跨国公司管理理论
• 2.2.1 市场内部化理论
• 2.2.2 垄断优势理论
• 2.2.3 国际生产折衷理论
• 2.2.4 比较优势理论
• 2.2.5 产品生命周期理论
• 2.3 SWOT矩阵分析
• 2.4 PEST矩阵分析
• 2.5 波特五力模型分析
• 2.6 STP战略
• 第3章 宁波市服装纺织行业背景及MH公司现状
• 3.1 宁波市服装纺织产业现状
• 3.1.1 宁波市服装纺织业现状
• 3.1.2 宁波市服装纺织的外贸出口现状
• 3.2 MH公司介绍
• 3.2.1 MH公司简介
• 3.2.2 MH公司组织架构简介
• 3.3 MH公司在尼日利亚市场营销过程所存在问题
• 3.3.1 客户管理中存在的问题
• 3.3.2 产品策略中存在的问题
• 3.3.3 价格策略中存在的问题
• 3.3.4 渠道策略中存在的问题
• 3.3.5 促销策略中存在的问题
• 第4章 MH公司服装辅料在尼日利亚市场环境分析
• 4.1 尼日利亚市场PEST分析
• 4.1.1 政治环境分析
• 4.1.2 经济环境分析
• 4.1.3 社会环境分析
• 4.1.4 技术环境分析
• 4.2 MH公司在尼日利亚市场的内外部SWOT矩阵分析
• 4.2.1 MH公司的优势分析
• 4.2.2 MH公司的劣势分析
• 4.2.3 MH公司的机遇分析
• 4.2.4 MH公司的挑战分析
• 4.3 波特五力模型分析
• 4.3.1 同业竞争因素分析
• 4.3.2 潜在进入者因素分析
• 4.3.3 供应商因素分析
• 4.3.4 买方因素分析
• 4.3.5 替代品因素分析
• 第5章 MH公司服装辅料在尼日利亚市场的营销战略组合
• 5.1 MH公司服装辅料在尼日利亚市场的STP战略
• 5.1.1 市场细分
• 5.1.2 目标市场选择
• 5.1.3 市场定位
• 5.2 MH公司服装辅料在尼日利亚市场的11Ps战略
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 价格策略
• 5.2.3 渠道策略
• 5.2.4 促销策略
• 5.2.5 调研
• 5.2.6 分割
• 5.2.7 优先
• 5.2.8 定位
• 5.2.9 权利和公共关系
• 5.2.10 业务人员
• 第6章 MH公司在尼日利亚市场的营销策略的实施与控制
• 6.1 MH公司在尼日利亚市场营销的组织结构
• 6.2 MH公司在尼日利亚市场营销人力资源管理
• 6.2.1 营销人员的选用
• 6.2.2 营销培训体系
• 6.2.3 营销激励体系
• 6.3 MH公司在尼日利亚市场营销过程的管理控制
• 6.3.1 市场营销预算
• 6.3.2 营销任务的编制和分配
• 6.3.3 营销计划执行与控制
• 6.4 MH公司内部管理对营销策略的支持
• 6.4.1 产品质量控制与反馈
• 6.4.2 物流对市场营销过程的支持
• 6.4.3 财务对市场营销的支持与控制
• 6.4.4 信息部对市场营销工作的支持
• 第7章 结论与展望
• 参考文献
• 致谢
• 卷内备考表