体验营销在嘉和城房地产项目中的应用研究

论文摘要

随着房地产行业竞争的不断加剧以及政府对该行业调控成效地逐渐显现,越来越多的房地产开发商们主动或被动地将各种营销理论应用到房地产营销中,以提高企业竞争力,体验营销理论就是其中之一。本文藉由对文献的整合,指明房地产产品做为人们日常生活的居所,更让人们关注对其使用过程中所得到的感受。本文以嘉和城为例,探讨了体验营销理论在房地产行业中如何运用,以适应体验经济时代新形消费者的体验需求。本文首先介绍了体验经济、体验营销和体验营销在房地产应用的相关理论;接着结合南宁市房地产行业的营销竞争环境与嘉和城项目的基本情况,论证嘉和城开展体验营销的可行性和优势;最后按照体验营销理论的实施框架,以体验营销在嘉和城项目中的应用经验,论证如何将体验营销理论从感官、感受、思考、行动和关联五个模块应用到房地产行业中,让顾客产生美好感觉,从而得到值得回忆的感受。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景及研究意义
• 1.1.1 选题的背景
• 1.1.2 研究的意义
• 1.2 相关理论与研究概况
• 1.2.1 体验营销理论的研究情况
• 1.2.2 体验营销在中国房地产中的应用研究
• 1.3 研究的基本方法与思路
• 1.3.1 研究的基本方法
• 1.3.2 研究思路
• 第2章 嘉和城房地产项目的总体情况
• 2.1 嘉和集团基本情况
• 2.2 嘉和城房地产项目总体情况
• 第3章 嘉和城房地产营销
• 3.1 嘉和城项目宏观营销环境
• 3.1.1 经济环境
• 3.1.2 政策环境
• 3.2 嘉和城微观营销环境
• 3.3 嘉和城房地产项目SWOT分析
• 3.4 嘉和城项目的市场定位与目标客户
• 3.5 嘉和城项目营销策略
• 3.6 体验营销的提出
• 第4章 嘉和城房地产项目的体验营销
• 4.1 体验营销平台及应用方法
• 4.2 体验营销在嘉和城中的应用
• 4.2.1 感官体验
• 4.2.2 感受体验
• 4.2.3 思考体验
• 4.2.4 行动体验
• 4.2.5 关联体验
• 第5章 结束语
• 5.1 论文回顾
• 5.2 嘉和城项目体验营销的特色
• 5.3 嘉和城项目体验营销的启示
• 5.4 嘉和城的体验营销的不足之处
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表论文目录