沈阳电信沈北新区分公司校园市场营销策略研究

论文摘要

随着电信行业的改革以及国家对3G牌照的发放,中国电信公司进入了全业务运营阶段,行业竞争更加激烈。市场营销已成为电信企业经营中最重要的工作之一,谁占有的市场份额大,拥有的客户数量多,就能获得更广阔的发展空间,获取更大的利润。沈阳市沈北新区幅员广阔,学校数量多,校园人数众多,校园通信市场已经成为各大电信运营商的必争之地。但是,沈北电信公司目前对校园市场重视不够,校园市场全业务收入占有率与移动业务市场占有率偏低,在校园市场上的品牌感知度不高,用户满意度还有待提升,传统业务的后续增长也缺乏动力,且校园移动通信网络覆盖需要进一步加强,这些问题都加大了沈北电信公司在校园市场的营销难度。因此,如何利用有效的校园营销策略,在校园通讯市场的竞争中取得优势,是沈北电信公司亟待解决的问题。本文针对沈北电信公司的校园营销策略进行研究。首先,阐述论文的选题背景,研究目的和意义,以及主要研究内容。其次,分析沈北电信公司的内外部环境,利用SWOT分析法,研究沈北电信公司校园营销的优势和劣势,最后重点进行校园市场细分和市场定位,设计沈北电信校园营销详细策略,并进一步研究该营销策略的实施保障机制。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 论文研究的目的和意义
• 1.3 论文研究的主要内容
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 论文结构
• 第2章 营销策略的基本理论
• 2.1 市场营销的涵义和作用
• 2.1.1 市场营销的涵义
• 2.1.2 市场营销的作用
• 2.2 目标市场营销策略
• 2.2.1 市场细分
• 2.2.2 目标市场
• 2.2.3 市场定位
• 2.3 4P理论
• 2.3.1 4P 理论简介
• 2.3.2 4P 理论的意义
• 第3章 沈北新区电信公司外部环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 政治法律环境分析
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 社会文化环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 我国电信行业发展概况
• 3.3 沈北新区校园市场需求分析
• 3.3.1 沈北新区情况简介
• 3.3.2 沈北新区高校情况简介
• 3.3.3 校园市场需求情况
• 3.4 沈北新区电信公司校园市场的竞争对手分析
• 3.4.1 主要竞争对手
• 3.4.2 竞争态势简介
• 3.4.3 竞争对手优劣势分析
• 3.4.4 竞争对手的校园营销策略分析
• 第4章 沈北新区电信公司内部环境分析
• 4.1 企业概况
• 4.2 人力资源情况与能力分析
• 4.3 产品情况与能力分析
• 4.3.1 电信校园主要业务产品介绍
• 4.3.2 产品情况与能力分析
• 4.4 渠道情况及营销能力分析
• 4.4.1 渠道情况分析
• 4.4.2 营销能力分析
• 4.5 沈北电信在校园市场营销中存在的问题
• 4.6 沈北电信公司校园通信市场的SWOT分析
• 4.6.1 优势
• 4.6.2 劣势
• 4.6.3 机会
• 4.6.4 威胁
• 4.6.5 SWOT分析结论
• 第5章 沈北电信公司校园营销策略的制定
• 5.1 营销目标
• 5.1.1 长期营销目标
• 5.1.2 阶段性营销目标
• 5.2 STP战略
• 5.2.1 沈北电信高校市场细分
• 5.2.2 沈北电信目标市场的选择
• 5.2.3 沈北电信的市场定位
• 5.3 产品策略
• 5.3.1 融合产品组合
• 5.3.2 移动网增值产品组合
• 5.3.3 移动终端产品
• 5.3.4 产品品牌
• 5.3.5 产品服务
• 5.4 产品价格策略
• 5.5 渠道策略
• 5.6 促销策略
• 5.6.1 营业推广
• 5.6.2 广告宣传
• 5.6.3 公共关系策略
• 5.6.4 人员推销策略
• 第6章 沈北新区电信公司校园营销策略的实施与保障机制
• 6.1 组织保障机制
• 6.1.1 完善组织机构
• 6.1.2 建立有效的管理沟通机制
• 6.2 绩效考核机制
• 6.3 营销控制机制
• 6.3.1 运行控制
• 6.3.2 效率控制
• 6.3.3 战略控制
• 结论
• 参考文献
• 致谢