论文摘要
在当今日益激烈的市场竞争中,现代企业的竞争不再单纯是个体之间的竞争,更表现为渠道上下游整体之间的竞争。营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织,承担着将渠道上下游整合为一个高效有机体的职责。在传统交易型渠道中,由于各企业都是独立的经济组织,追求自身利润的最大化更符其短期利益,加之各成员所处经济环境的不确定性与信息的不对称,必然导致渠道成员之间的合作关系充满了不稳定性与复杂性。因此,从如今传统交易型渠道模式向关系型渠道模式转变的趋势的看,做好渠道成员的整合与管理实际上也是企业各利益相关者关系资源的整合与管理,在营销渠道出现新趋向的情形下,企业更应转变观念,构建合理的渠道组织结构与利益分配机制,进而提升竞争优势。出于研究现有渠道矛盾冲突并指引企业达成合作的目的,文章以渠道利益、渠道成员权力地位为核心,采用博弈理论、经济学模型作为基础工具对营销渠道企业间的合作竞争关系展开研究,将渠道理论、市场势力、纵向约束、交易成本等理论与定量模型结合引入到营销渠道管理研究领域中,整体地揭示渠道企业间复杂关系的演化规律。采用静态分析到动态分析的方法,通过研究非合作博弈和合作博弈模型下的渠道利益,进一步研究在演化博弈下渠道成员的初始投资、利益分配对合作路径的影响并分析交易成本对渠道双方收益的影响,指出基于贡献的利益分配模式以及讨价还价模型下的分配模式。本文重点研究引起渠道冲突的利益分配并考察不同市场结构、策略下渠道效率与福利效应的变化,从而揭示合作的经济动机是什么,影响合作演化路径的因素,利润的分配方式对合作动机的影响,不同市场结构下渠道成员的经济行为对渠道利益与福利的影响。为企业合理的构建营销渠道组织结构,在渠道成员之间建立良好的合作伙伴关系,解决不必要的冲突与矛盾,从而降低冲突水平提升双方利益作出建议。
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摘要ABSTRACT第一章 绪论第一节 研究背景一、现实背景二、理论背景第二节 研究意义一、理论意义二、实践意义第三节 总体目标与思路第四节 本选题拟采取的研究方法第五节 文献综述一、相关文献回顾二、对现有研究状态的评述第二章 相关理论与本文分析框架第一节 博弈论理论发展第二节 营销渠道相关概念一、营销渠道的内涵与功能二、渠道权力三、渠道的控制四、渠道各因素的相互关系第三节 交易成本理论一、交易成本概述二、不确定性的内涵及影响三、专用资产的内涵及影响第四节 分析框架一、渠道的政治经济学分析二、基于相关环境的渠道分析三、本文的渠道分析框架第三章 零售商与生产商的权力转移与冲突第一节 零售商、生产商作为渠道成员典型性分析第二节 中国零售业的渠道权力扩张第三节 生产商与零售商之间的权力转移一、舒尔茨的渠道权力对角线转移理论二、零售商市场势力不断扩大的产业组织因素三、零售商增加渠道权力有效活动四、权力转移过程中的生产商与零售商关系五、生产商与零售商的渠道冲突第四章 渠道利益经济模型初步分析第一节 渠道利益分析的博弈模型分析一、渠道利益分析的博弈模型二、渠道中生产商与零售商的非合作博弈模型三、渠道中生产商与零售商的合作博弈模型第二节 各种博弈结果的比较一、零售价格的比较二、渠道总产出的比较三、渠道总利润的比较四、渠道成员个体利润的比较第三节 博弈结果的分析与一般结论一、合作可能性的现实条件二、渠道成员追求渠道领导权的动机三、现有地位对合作态度的影响四、渠道成员对合作伙伴的市场吸引力的现实要求五、渠道整体动机与个体动机存在不协调六、渠道冲突与渠道协调第五章 基于渠道合作的利益再分配第一节 博弈论的基本表达形式一、博弈论的基本要素二、纳什均衡三、博弈分类第二节 基于夏普利值法的合作博弈利益分配与协调一、夏普利值法二、夏普利值法在利益分配中的应用第三节 渠道合作的动态演化博弈分析一、演化博弈的基本概念二、渠道合作的演化博弈模型三、合作与利益分配关系的演化分析四、演化博弈模型结论五、促进渠道成员合作博弈的实现因素第六章 不完全信息下的渠道分析第一节 不完全信息博弈的概念一、信息不完全的内涵二、不完全信息博弈简介第二节 信息完全与不完全情形下的博弈模型一、模型基本假设二、不同信息条件下无主导方的博弈模型三、具有主导方的完全信息、不完全信息动态博弈模型四、信息与渠道行为、渠道利益的关系第七章 基于市场势力、纵向约束的福利分析第一节 市场势力、纵向约束与企业行为的互动关系一、市场势力的内涵与应用二、纵向约束三、不同市场势力下的企业行为第二节 市场势力、纵向约束的福利效应一、纵向约束与福利的关系二、以纵向约束条件下零售商市场势力为例的福利效应第八章 研究结论与展望一、研究结论二、研究展望参考文献致谢在读期间完成的研究成果
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标签：渠道权力论文; 渠道冲突论文; 利益分配论文; 博弈论文;
渠道权力、冲突、协调与渠道利益的经济分析 ——基于零售商、生产商博弈视角
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