合富集团医疗设备融资租赁业务营销策略研究

论文摘要

融资性租赁亦称为金融租赁或现代租赁,是典型的设备租赁所采用的基本形式,是现代租赁的核心。它是指企业在筹措设备时,委托租赁公司根据企业的要求和承租人所需的设备,以租赁契约为法律依据,将使用权出让给承租人以获利,承租人在几乎不投资的情况下获得设备的使用权用于生产获利的经营行为。随着市场经济市场改革的不断深化,我国医疗设备资源出现了这样的情况:一方面是许多大医院为了保持自身诊疗技术的领先,总是抢先一步,购进最新型、最先进的医疗设备,然后将原有的欠先进的设备束之高阁,造成设备闲置,资源浪费;另一方面是许多资金不足的医院,尽管其患者存在对设备的需求,但却因无力支付新设备的高昂费用,而形成设备短缺。本文从介绍我国医疗设备融资租赁市场状况入手,介绍了合富集团的发展状况。对合富集团医疗设备融资租赁业务的市场环境、市场竞争、市场细分等方面金信了分析,确定了合富集团的市场定位,结合融资租赁的基本理论介绍,分析了合富集团医疗设备融资租赁业务的营销策略。希望对我国医疗设备融资租赁业务行业起到借鉴作用。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题的背景及意义
• 1.2 合富集团简介
• 1.3 研究思路
• 2 融资性租赁的理论分析
• 2.1 我国医疗设备融资租赁运作模式分类
• 2.1.1 简单融资租赁模式
• 2.1.2 创新的租赁模式
• 2.1.3 分成租赁模式
• 2.1.4 回租赁模式
• 2.1.5 转租赁业务
• 2.1.6 经营性租赁模式
• 2.2 医疗设备融资租赁业对国民经济发展的影响
• 2.2.1 医疗设备融资租赁业务的必要性
• 2.2.2 促进投资的功能
• 2.2.3 融资功能
• 2.2.4 促销功能
• 2.2.5 资产管理功能
• 2.2.6 资本形态的灵活转化
• 2.3 融资性租赁的风险及其防范
• 2.3.1 当事人违约的风险
• 2.3.2 利率和纳税变动的风险
• 2.3.3 国际租赁中外汇汇率变动的风险
• 2.4 医疗设备融资性租赁经济评价指标
• 2.4.1 净现值（NPV）
• 2.4.2 内部收益率（IRR）
• 2.5 医疗设备融资租赁的一般步骤
• 3 合富集团医疗设备融资租赁市场分析
• 3.1 我国医疗设备融资租赁业务市场环境分析
• 3.1.1 宏观环境分析
• 3.1.2 行业环境分析
• 3.1.3 企业环境分析
• 3.2 合富集团医疗设备融资租赁市场竞争分析
• 3.2.1 潜在的新进入者
• 3.2.2 替代者
• 3.2.3 供应商
• 3.2.4 客户
• 3.2.5 行业内
• 3.3 市场细分
• 3.3.1 合富集团客户市场细分
• 3.3.2 目标市场分析
• 3.4 合富集团医疗设备融资租赁市场定位
• 4 合富集团医疗设备融资租赁业务营销策略研究
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 合富集团产品策略
• 4.1.2 存在问题
• 4.2 定价策略
• 4.2.1 影响价格的因素
• 4.2.2 产品组合定价
• 4.3 渠道策略
• 4.3.1 合富渠道形成的优势
• 4.3.2 渠道策略
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 促销的意义
• 4.4.2 合富集团的促销策略
• 4.5 营销策略实施及保障措施
• 4.5.1 加强分销商、销售经理培训
• 4.5.2 加强售后服务管理
• 4.5.3 加强合富集团客户服务部门的管理
• 结论
• 参考文献
• 致谢