面向笔记本连接器销售预测分析方法的研究

论文摘要

随着市场经济的快速发展,人民生活水平的提高,笔记本的消费也越来越平民化,需求量越来越大。随之而来,竞争对手也在不断增多。谁的反应快、动作快,谁就可以赢得更多的市场份额,在激烈的竞争中取得领先优势,从而保证企业长足发展。正确预测客户的需求变化可增加企业应对市场变化的能力,好的销售预测为企业生产决策提供有力的依据;企业的产能规划、人力扩充、机台补充、流水线制作、原料预备、库存预备等都离不开销售预测。因此正确把握客户的需求变化,掌握准确的销售预测已经成为企业取得竞争优势的关键因素之一。本文将重点研究销售预测与生产计划的集成和协调。先从DF公司生产的产品--笔记本接插件的销售预测入手,分析笔记本行业的特点,对本行业客户需求变化因素进行分析,运用指数平滑预测法和时间序列预测法,建立两种方法结合的销售预测模型;然后将预测结果与厂内的生产计划有机的结合起来,指出生产计划的主要构成点,重点研究预测结果对厂内的生产计划的指导作用以及针对不同的客户,如何调整生产计划等。将销售预测实实在在的运用于企业生产规划上,为企业生产决策提供有力的依据;本文的研究成果,可以为本行业相关企业提供一些参考。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景及选题意义
• 1.1.1 笔记本计算机的产业背景
• 1.1.2 本课题选题意义
• 1.2 国内外研究及应用现状
• 1.3 本文的研究内容与论文的结构
• 1.4 本章小结
• 第二章 笔记本连接器的特点及现状分析
• 2.1 笔记本连接器简介
• 2.1.1 笔记本连接器的主要构成
• 2.1.2 笔记本连接器的分类
• 2.2 笔记本连接器产业及产品特点
• 2.2.1 笔记本连接器产业特点
• 2.2.2 笔记本连接器产品特点
• 2.3 笔记本连接器销售特点分析
• 2.3.1 笔记本连接器产品销售特点
• 2.3.2 笔记本连接器销售链特点
• 2.4 本章小结
• 第三章 笔记本连接器销售预测框架的建立
• 3.1 笔记本连接器销售预测框架的选择
• 3.1.1 目前销售预测困难点
• 3.1.2 影响笔记本计算机销售的因素
• 3.1.3 笔记本计算机连接器原有预测手法
• 3.1.4 笔记本电脑接插件销售预测框架的构成
• 3.2 笔记本接插件销售定量预测模型的建立
• 3.2.1 指数平滑法模型的建立
• 3.2.2 回归分析法模型的建立
• 3.3 笔记本电脑接插件销售预测定性分析
• 3.3.1 笔记本电脑接插件销售预测定性分析
• 3.3.2 产品家族预测与单一产品预测的区别
• 3.4 本章小结
• 第四章 笔记本连接器销售预测模型效果评估
• 4.1 笔记本连接器销售模型实例运用
• 4.1.1 机种销售预测分析
• 4.1.2 产品家族销售预测分析
• 4.2 笔记本连接器销售预测误差分析
• 4.2.1 误差方法研究
• 4.2.2 销售预测误差分析
• 4.3 笔记本连接器销售模型的评估
• 4.3.1 笔记本电脑连接器销售模型的评估
• 4.3.2 销售模型与原有预测方法的比较
• 4.4 本章小结
• 第五章 销售预测在生产计划中的应用
• 5.1 生产计划概述
• 5.1.1 生产计划的分类
• 5.1.2 生产计划的目标
• 5.2 销售预测在生产计划中的应用
• 5.2.1 销售预测与生产计划的联系
• 5.2.2 销售预测在生产计划中的具体应用
• 5.3 本章小结
• 第六章 结论与展望
• 6.1 本文的工作总结
• 6.2 后续研究工作展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读硕士学位期间发表的论文及科研成果