不同职业的消费者决策风格及其与人格类型的关系研究

论文摘要

随着商品经济的发展,消费者的消费心理特征越来越呈多样性发展,了解消费者的消费心理和习惯,对于企业制定相应的营销策略具有重要意义。消费者决策风格是消费者决策时的一种倾向、习惯、态度,本质上是一种人格特征,所以了解消费者决策风格,就会更好的掌握消费者的消费意向。消费者决策风格作为心理层面的变量,越来越成为研究消费者购物时的重要心理变量,对于复杂多变的消费者,消费者决策风格的研究是非常重要的,将有助于企业进一步了解消费者进行消费决策时的决策态度、习惯、倾向等心理特征,从而满足消费者的需求,制定针对性的市场营销策略,提高企业的竞争力。参照国内外的关于消费者决策风格的研究,通过问卷调查的方法,使用探索性因素分析、方差分析和回归分析等统计方法,探讨了不同职业的消费者决策风格的维度,消费者决策风格在收入水平、教育程度和性别上的差异进行了深入的研究,并研究了人格对其影响作用。结果表明:(1)不同职业的消费者决策风格具有不同的维度,但维度只是数量上的差别。(2)不同职业的消费者决策风格存在着收入水平、教育程度和性别等差异;(3)人格中的部分因子对其消费决策风格具有显著影响。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1、问题提出
• 1.1 消费者决策的概述
• 1.2 消费者决策风格的概述
• 1.3 人格与人格特质
• 1.4 相关研究
• 1.5 问题提出
• 2、研究方法
• 2.1 被试
• 2.2 研究工具
• 2.3 施测
• 2.4 统计分析
• 3、研究结果
• 3.1 教师消费者决策风格的探索性因素分析
• 3.2 推销员的消费者决策风格的探索性因素分析
• 3.3 工人的消费者决策风格的探索性因素分析
• 3.4 不同收入的消费者决策风格存在差异
• 3.5 不同教育程度的消费者决策风格存在差异
• 3.6 消费者决策风格性别的差异
• 3.7 消费者人格对消费者决策风格的影响存在差异
• 4、分析与讨论
• 4.1 消费者决策风格问卷的探索性因素分析
• 4.2 不同职业的消费者决策风格具有收入上的差异
• 4.3 不同职业的消费者决策风格具有教育程度上的差异
• 4.4 不同职业的消费者决策风格具有性别上的差异
• 4.5 部分人格因子对不同职业的消费者决策风格具有预测性的作用
• 5、结论
• 参考文献
• 附录
• 后记