沈阳网通公司宽带市场营销策略研究

论文摘要

大力推进国民经济和社会信息化,是覆盖现代化建设全局的战略举措,宽带业务作为信息化进程中的最富有生命力的业务,前景广阔。为了应对国外运营商的竞争,国内的基础电信运营商必须在有限的时间内及时扩大市场份额。通过对宽带市场的深入分析,研究和制订一系列有效的营销手段,不断提升营销水平和核心竞争力,使宽带市场的运营走上良性发展的轨道。沈阳网通自2001年开始全面组建宽带网络,截止到2006年底,全市宽带用户达到56万户,宽带收入累计达到4.72亿元,宽带业务已经成为沈阳网通业务收入的主要增长点,从沈阳网通的用户数量发展情况看,呈现出跳跃式发展的趋势,这与所采取的宽带营销策略是分不开的。本文通过对沈阳网通公司宽带业务外部、内部环境的分析,以及对现行市场营销策略的研究,揭示了宽带业务所面临的问题,归纳了影响其业务发展的主要因素。笔者运用所学的波特模型、SWOT分析等市场营销理论知识并结合工作中实践和大量基础数据,确定了现行营销策略的改进方向和公司所处的位置。并在此基础上,利用市场细分理论对沈阳宽带市场用户进行了细分,重新确定宽带业务的目标市场,提出了沈阳网通公司宽带市场营销组合策略。希望能够对沈阳网通公司宽带业务未来的生存和发展提供一定的参考和借鉴作用。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 公司概况
• 1.2 研究的目的和意义
• 1.3 本文的研究思路
• 1.4 理论综述
• 2 沈阳网通宽带业务营销环境分析
• 2.1 沈阳网通宏观环境分析
• 2.1.1 人口环境分析
• 2.1.2 经济环境分析
• 2.1.3 技术环境分析
• 2.1.4 政策环境分析
• 2.2 行业及竞争分析
• 2.2.1 同行业竞争者
• 2.2.2 供应商
• 2.2.3 购买者
• 2.2.4 替代品
• 2.2.5 潜在的新进入者
• 2.3 沈阳网通内部环境分析
• 2.3.1 沈阳网通营销能力分析
• 2.3.2 沈阳网通财务管理分析
• 2.3.3 沈阳网通管理组织现状分析
• 2.4 SWOT分析
• 2.4.1 优势
• 2.4.2 劣势
• 2.4.3 机会
• 2.4.4 威胁
• 2.5 竞争战略选择
• 3 沈阳网通宽带业务的市场分析
• 3.1 数据业务的整体发展状况及市场预测
• 3.1.1 通信业迈入新通信时代，数据通讯增长迅速
• 3.1.2 互联网数据市场结构构成
• 3.2 宽带互联网业务市场细分
• 3.2.1 宽带互联网用户行为分析
• 3.2.2 宽带互联网市场细分
• 3.2.3 细分市场评估
• 4 营销策略
• 4.1 产品及其组合营销
• 4.1.1 现有宽带接入产品介绍
• 4.1.2 宽带应用产品介绍
• 4.1.3 组合营销
• 4.2 品牌营销策略
• 4.3 价格营销策略
• 4.4 渠道营销策略
• 4.5 促销营销策略
• 5 实施营销策略的保障措施
• 5.1 深化营销体制改革，构筑和完善市场应对体系
• 5.2 有效建立激励机制
• 5.3 员工培训
• 结论
• 参考文献
• 致谢