艾默生网络能源有限公司产品分销渠道研究

论文摘要

艾默生网络能源有限公司产品如何通过分销通道---渠道来实现目标终端客户的销售,提升市场的占有率,达到市场的可持续发展,实现厂家、分销通道、终端客户的多赢,挖掘、拓展、培育渠道、通过渠道竞争力的提升来提升厂家的竞争力是本文讨论的重点。持续稳定不断改进的渠道政策是行业市场发展的基石,完善的客户报备与项目报备确保“谁付出,谁受益”的理念能够确保执行,行业分销市场强调规则优于结果,良好的规则、可控的过程必然导致预期的结果。鼓励客户段投入,打击不合理的市场投机行为。厂家通过自身产品开发、以及市场并购等行为拓展新的市场机会,渠道合作伙伴利用自身的客户关系以及厂家的支持,专心拓展行业市场。艾默生网络能源有限公司厂家通过合适的手段甄别、培育符合行业市场需求的渠道合作伙伴,合作伙伴加大自身人力资源的投入与培养。可以在终端客户端提供更加完善及时地解决方案,工程服务能力,从而持续赢得客户的信赖。通过建立渠道合作伙伴、厂家、终端客户的有效合作模式,共同推进行业市场的有序发展。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究思路
• 1.3 研究的内容与创新
• 第二章 艾默生网络能源产品以及目标客户群
• 2.1 艾默生网络能源有限公司简介
• 2.2 艾默生网络能源有限公司的运作架构
• 2.3 艾默生网络能源产品线构成
• 2.4 艾默生网络能源产品解决方案
• 2.5 艾默生网络能源产品的目标市场
• 2.6 艾默生网络能源产品的销售模式
• 第三章 艾默生网络能源有限公司产品行业市场特点的分析
• 3.1 行业市场的范畴
• 3.1.1 行业市场的格局
• 3.1.2 行业市场的特点
• 3.2 行业市场覆盖模式
• 3.2.1 行业市场网络能源市场分类--按客户应用场所细分
• 3.2.2 艾默生行业市场覆盖模型
• 3.2.3 艾默生行业市场渠道合作伙伴市场覆盖模型
• 3.2.4 数据中心市场覆盖摸式
• 3.2.5 工业市场覆盖模式
• 3.2.6 IT行业市场覆盖模式
• 3.2.7 新能源行业市场覆盖模式
• 第四章 影响艾默生网络能源公司渠道选择的因素
• 4.1 行业市场覆盖
• 4.2 客户关系平台支撑
• 4.3 渠道的行业地位、主要行业
• 4.4 渠道的资源投入
• 4.5 渠道公司的经营理念
• 第五章 影响渠道合作伙伴选择厂家的因素
• 5.1 厂家的行业地位
• 5.1.1 厂家的综合实力
• 5.1.2 厂家对渠道的利益保障机制
• 5.1.3 厂家对渠道的支持力度
• 5.2 厂家的成长性
• 5.2.1 行业市场空间
• 5.2.2 厂家的市场份额,持续增长性
• 5.2.3 厂家对市场的适应力、新产品的研发、市场投入力度
• 5.2.4 厂家的市场管理能力
• 5.2.5 厂家的行业市场的拓展力度
• 第六章 艾默生网络能源有限公司渠道建设策略
• 6.1 艾默生网络能源有限公司培育渠道合作伙伴的路径
• 6.1.1 渠道能力的纬度
• 6.1.2 渠道能力的培养方面
• 6.1.3 渠道能力的模拟实战
• 6.1.4 通过市场检验展现渠道的能力
• 6.2 艾默生网络有限公司行业市场规则与渠道能力评估
• 6.2.1 艾默生网络有限公司行业市场规则
• 6.2.2 渠道能力的评估
• 6.2.3 激活动态的市场选择合适的渠道
• 6.3 厂家与渠道合作伙伴配合策略
• 6.3.1 平等尊重
• 6.3.2 共同的契合点
• 6.3.3 有效的沟通
• 第七章 总结与执行
• 参考文献
• 致谢