基于价值链体系的进口品牌代理商价值优化战略分析 ——以ANT公司为例

论文摘要

随着经济全球化和国际贸易体系的不断完善,越来越多的民营中小企业开始加入国际化的价值链分工体系。然而它们的业务大多被局限于价值链中最低附加值的制造、代理等环节,这大大制约了这类企业的未来发展空间。因此,只有在价值链上寻求突破和创新,不断优化自身价值定位,才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。论文以“价值链”为理论分析的核心理念,通过对内部价值链、外部价值体系和国际价值链的分析和阐述,提出“企业价值”和“顾客价值”是企业在其内外价值链体系中实施价值优化战略所追求的终极目标,进而分别以波特为代表的竞争战略体系和以科特勒为代表的营销管理体系的思想和工具来实现这一价值优化战略。同时,论文以民用密封胶行业的进口品牌代理商ANT公司为案例进行了深入分析。首先,介绍了ANT公司所处的宏观环境、行业结构,以及该企业的发展历程、经营状况和其他相关的背景资料。然后,分别从内部价值链和外部价值链两个方面,介绍了公司发展历程中几个关键的价值链优化战略,并系统评估了其合理性和有效性。最后,提出了ANT公司当前面临的主要问题和挑战,并进一步运用价值链优化的思想为其提供了可能的解决方案。论文的研究结论对ANT公司的进一步发展有着较高的实用价值,同时对其他仍处于国际价值链低端环节的中小型代理型企业也有一定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1. 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究方法
• 1.4 思路和框架
• 2. 理论基础
• 2.1 价值链体系
• 2.1.1 价值链
• 2.1.2 价值体系
• 2.1.3 全球价值链
• 2.2 两种价值的内涵
• 2.2.1 企业价值
• 2.2.2 顾客价值
• 2.2.3 两种价值的统一
• 2.3 价值优化战略
• 2.3.1 竞争战略
• 2.3.2 营销管理
• 2.4 本章小结
• 3. 公司发展现状
• 3.1 企业发展历程
• 3.2 宏观环境
• 3.2.1 政策法律环境
• 3.2.2 经济环境
• 3.2.3 社会文化环境
• 3.2.4 技术环境
• 3.3 行业环境
• 3.3.1 供应商的议价能力
• 3.3.2 用户的议价能力
• 3.3.3 同行业厂商的竞争
• 3.3.4 替代品厂商的威胁
• 3.3.5 潜在进入者的威胁
• 3.4 内部资源分析
• 3.5 本章小结
• 4. 内部价值链优化
• 4.1 价值链嵌入
• 4.2 多品牌策略
• 4.3 国际化经营
• 4.4 向上游拓展
• 4.5 本章小结
• 5. 外部价值链优化
• 5.1 连锁建材超市
• 5.2 专业建材分销商
• 5.3 连带型合作伙伴
• 5.4 企业型购买
• 5.5 本章小结
• 6. 进一步发展的思考
• 6.1 整合企业架构
• 6.2 建立品牌体系
• 6.3 重视关系价值
• 6.4 本章小结
• 7. 结论与讨论
• 7.1 主要结论
• 7.2 局限和不足
• 7.3 后续研究方向
• 参考文献
• 致谢