论文摘要
本文以市场营销理论为指导,研究岁岁安公司的分销渠道建设与管理。根据岁岁安公司的自身实际情况,通过对广东地区竞争对手的比较分析,借自身优势,巧妙采取“缝隙营销”、“聚焦营销”、“寄生营销”、“虚拟营销”等营销策略,以期达到区域最强、最具竞争力的目标。岁岁安公司是一家商贸公司,其生存的根本就是客户——分销渠道。研究岁岁安分销渠道的建设与管理是本文的重点。该公司先确立分阶段的复合分销模式=直销+多家二级代理网络分销模式,然后根据局域确定通路的宽度——一家还是多家二级代理网络分销,确定分销商的选择,根据具体情况对经销商科学管理,以促进良性发展。在这个过程中,岁岁安公司根据市场营销理论的指导,结合实际,总结出了有关渠道建设和管理的实战经验（包括原则与方法）,以指导岁岁安公司以后分销渠道建设和管理。籍此机会将其整理成文,为中、小型商贸企业分销渠道建设与管理提供参考和借鉴,这也是本论文的意义。