论文摘要
在线推广已成为众多企业进行品牌推广和产品销售的重要渠道,在有的行业和企业,已成为主要的渠道。在线推广这一新型营销概念,压缩了企业和客户的沟通层级,加之成本低、见效快等特点,已成为企业营销的重要手段。同城旅行网作为国内领先的旅行服务公司,是将传统旅游业和互联网有机结合的典型。同城旅行网的产品和服务,充分运用了互联网的优势。在发展初期,同城网的销售推广主要是在机场、车站等商务人群集中的交通节点采取地面推广的人海模式,这种模式在同城网创立到发展的阶段为公司业绩的持续增加发挥了重要作用。在新的商业模式推陈出新的今天,原有的传统模式已经遭遇发展的瓶颈,新增有效客户率和投入产出比呈逐年下降趋势,原有渠道的增长率低于在线市场的平均增长率。为继续保持在线旅游市场的份额,扩大市场份额,必须开拓新的渠道,以线下为主的模式必须向在线领域拓展。论文介绍了在线推广的市场环境,分析了同城网的总体营销现状及存在的问题,系统地研究了同城网营销推广的整体架构,重点研究了同城网在线推广的创新策略,并提出了同城网营销推广创新策略实施的具体方案。论文通过对同城网在线推广市场创新策略的分析,提炼出在线创新和线下模式相结合的方法,对公司原有的在线推广模式加以改进,并希望总结出具有普遍意义的规律为同类型企业提供借鉴。
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