LED产业在中国的市场营销与战略 ——以BSL公司为例

论文摘要

LED是发光二极管（Light Emitting Diode, LED）的简称,也被称作发光二极管,这种半导体组件发展以来一般是作为指示灯、显示板,但目前随着技术增加,已经能作为光源使用,它不但能够高效率地直接将电能转化为光能,而且拥有最长达数万小时-10万小时的使用寿命,同时具备不若传统灯泡易碎,并能省电,同时拥有环保无汞、体积小、可应用在低温环境、光源具方向性、造成光害少与色域丰富等优点。随着白光LED的出现与更多科技的导入,目前在家用电器及笔记本计算机的指示灯、汽车防雾灯、室内照明等照明设备日渐蓬勃,LED的应用越来越普遍。基于环保立场以及节约能源诉求,全球各国政府重视LED与节能灯具带来的经济与节能效益,而厂商也看好这次照明革命的商机而纷纷投入。本篇论文以LED产业为主轴以BSL公司为例在中国市场发展上所面临的现况分析与未来发展上将面临的营销问题与产业竞争问题为研究基础,目的是为了分析BSL公司如何在中国市场上进行市场营销与发展战略,企业应选用适合自己的营销策略,明确发展方向,提高市场占有率,以及该应用什么战略使该产业得以更好的发展,使自己如何在这个充满竞争的市场中立于不败的地位。本文分别从LED产业的历史、现状、发展等各方面对其进行了研究分析。从LED产业发展背景与趋势方面着手分析,并且罗列了LED产业上中下游的市场特性与发展现况,在企业采用适当的策略之后便可为企业带来高效益。随后从LED产业的发展前景深入探讨。进行多方位的对比,应用战略管理理论的经典概念和方法,如麦克尔.波特的五力分析,基本竞争战略,价值链分析等,并且依据行业最新发展动态,结合自身的经营状况,拟订出改进策略,对BSL公司径行了战略方向的论证,并且结合SWOT分析,分析出最佳的经营策略.规避较大风险让企业迈向更广阔的未来。本文的研究将指导BSL公司在未来的发展战略的实施,对企业的发展具有长远的影响。文中分析LED产业的最新动态及面临的问题在国内LED行业中是具有较高的参考性,因此,本文的研究对其它国内处于快速发展中的中的LED产业也有一定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 绪论
• 1 关于LED产业发展的相关理论
• 1.1 海兹定律的来源
• 1.2 随着海兹定律的形成,开创了LED的新能源世界
• 1.3 LED产业的发展被持续看好
• 1.4 当前我国LED产业发展前景概述
• 2 全球LED产业发展的背景与趋势
• 2.1 全球LED产业发展的背景
• 2.2 LED产业的特点
• 2.3 LED企业发展的特点
• 2.3.1 LED企业需要高智力人才队伍
• 2.3.2 LED企业需要高资金投资
• 2.3.3 LED企业存在高风险
• 2.3.4 LED企业可以产生高效益
• 2.3.5 LED企业竞争性高
• 3 中国LED产业发展现状与前景
• 3.1 中国LED产业的发展现状分析
• 3.2 中国LED产业发展面临的问题
• 3.2.1 核心技术在外产业结构失衡
• 3.2.2 设备材料皆受制于人
• 3.2.3 低质低价在过国际竞争中处于劣势
• 3.2.4 市场营销问题
• 3.3 中国LED产业的发展前景分析
• 3.3.1 总体市场规模
• 3.3.2 产业优势发展前景分析
• 3.3.3 发展前景分析
• 3.3.4 制造行业前景分析
• 3.4 中国LED产业的运用
• 3.4.1 国内重大代表工程的运用
• 3.4.2 国内地标美化项目运用
• 3.4.3 国外地标美化项目运用
• 3.4.4 LED路灯节能效益显着
• 4 BSL公司的营销策略及竞争分析
• 4.1 BSL公司的概况
• 4.2 BSL公司的国际及国内经营环境
• 4.2.1 公司外部环境分析
• 4.2.2 公司内部环境分析
• 4.3 BSL公司SWOT综合分析
• 4.3.1 SWOT的基本原理
• 4.3.2 BSL公司的SWOT分析
• 5 完善BSL公司发展战略与营销战略的思考
• 5.1 BSL公司的发展战略
• 5.1.1 发展战略的竞争力分析
• 5.1.2 BSL公司的发展战略
• 5.1.3 风险管理
• 5.1.4 人才策略与技术开发战略
• 5.1.5 大客户战略联盟策略
• 5.2 BSL公司的市场营销战略分析
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 价格策略
• 5.2.3 分销策略
• 5.2.4 促销策略
• 6 结论
• 参考文献
• 致谢