AAA加固公司的营销策略

论文摘要

“AAA 加固公司的营销策略”-文的目的在于:探索战略理论、营销理论在工程施工企业营销工作中的指导作用;并根据理论与实践的结合点寻求解决AAA 公司的营销问题的方法。为实现上述目的,本文在前言中概述了AAA 公司的有关情况并提出了其存在的营销问题——销售额下降严重地阻碍了企业的发展。为解决这一营销问题,文章首先分析了国内经济、法规、技术、四川加固业状况及竞争状况,然后研究了营销战略及战术。文章以勇于竞争、稳步发展的思想指导各项分析与研究。文章通过营销环境的研究,明晰了AAA 公司面临的机会、威胁,拥有的内部优势及存在的劣势。机会:国内经济稳步发展,使电站改造主体加固需求增加,但未来十年会逐渐减少;使旧桥加固需求未来十年会增加。新建电梯公寓、别墅增多使加固需求增加。旧框架厂房维修加固需求增加;无损拆除机具及技术已成熟,且投资较小,产生了未来有潜力的新市场;加固规范即将出版有利于AAA 公司承接业务,且市场扩大;市场供给者（加固公司）小而多,使AAA 公司有可能成为大加固公司。威胁:宏观调控使基建投资减速,加固需求增长率会降低;市场不规范,竞争无序,行业利润快速下降;近一年内加固规范难以被顾客熟悉,行业仍将无技术标准,低质低价竞争威胁AAA 公司;国内对鉴定、设计、施工是否可一个单位完成未作规定,使AAA 公司丧失大部分旧建筑加固市场;四川主体结构加固施工业总需求较少,难以实现AAA 公司的营销目标。优势:质量好,在建筑业的知名度高、工程实例多,技术实力强。劣势:关系营销能力差、无特有鉴定权、组织调配工人能力不强。文章利用营销环境研究获得的机会与威胁,结合AAA 公司的竞争优势与劣势,得出营销目标为:2010 年年产值3000 万元以上,年利润600 万元以上。采用（TOWS）矩阵得出AAA 公司应选的目标市场是:主选建筑市场,尤其是旧建筑市场,开发川外市场。营销定

论文目录

• 前言
• 第一部分 AAA 加固公司的营销环境分析
• 一、加固施工业简介及市场细分
• （一） 加固施工业简介
• （二） 市场细分
• 二、宏观营销环境与AAA 加固公司的机会和威胁
• （一） 国内经济
• （二） 国内法规
• （三） 技术环境
• 三、四川加固业产业环境与AAA 加固公司的机会分析
• （一） 总供给状况
• （二） 市场需求状况
• （三） 供求状况对AAA 公司的影响
• 四、AAA 加固公司的竞争优势与劣势
• （一） AAA 公司的现有竞争者
• （二） AAA 公司的潜在竞争者
• （三） AAA 公司的内部分析
• 第二部分 AAA 加固公司的营销战略
• 一、营销目标
• 二、营销战略
• （一） 目标市场选择
• （二） 营销定位
• （三） 备选营销战略
• （四） 确定营销战略
• 第三部分 AAA 加固公司的营销战术
• 一、产品
• （一） 产品的生命周期
• （二） AAA 加固公司的营销资源分配
• （三） 产品的组合管理
• （四） 产品差异化及品牌强化
• （五） 新产品开发
• （六） 产品策略小结
• 二、价格
• （一） 价格现状
• （二） 影响AAA 公司定价的因素
• （三） AAA 加固公司的价格策略
• 三、渠道
• （一） 营销渠道理论概述
• （二） 影响AAA 公司渠道策略的主要因素
• （三） AAA 公司的渠道策略
• （四） 渠道冲突管理
• 四、促销
• （一） 促销概述
• （二） AAA 公司及其主要竞争对手的促销组合
• （三） AAA 公司的促销组合改进
• 五、结语
• 参考文献
• 致谢