中国移动武昌分公司营销战略研究

论文摘要

3G牌照发放后,运营商重组,国内通信行业的竞争狼烟烽起,所有电信运营商都己经意识到有限竞争的日子己经过去,全业务竞争时代已经来临,新技术和新环境的到来意味着原来的优劣势随时会发生改变,移动、电信、联通展开全面的客户争夺,资费步步走低,市场竞争日益混乱。武汉市自1999年开始,多个运营商为争夺客户、抢占市场,使出浑身解数。中国移动武汉武昌分公司是中国移动武汉分公司下属的一个城区经营部门,负责在武汉市武昌区经营中国移动的各项电信业务。在日益残酷的竞争中,在这种挑战和机遇并存的形势下,在中国移动从“移动通信专家”向“移动信息专家”转型的阶段里,为持续健康的发展,武昌分公司应根据全业务竞争的特点,分析内外部环境,制定全新有效的营销策略,应对各种挑战。本文主要通过对武昌移动所处内外部环境的分析,确立了3G和全业务竞争时代武昌移动的营销战略。本文第一章是研究背景、意义、方法及理论基础;第二章运用PEST法分析武昌移动所面临的外部环境;第三章运用4P理论分析了武昌移动所处的内部环境;第四章通过对武昌移动内外部环境的分析,运用SWOT分析方法,找出公司所具备的优势、劣势和存在的机遇、威胁,得出合适的营销战略。最后,在综合地分析了影响发展的各种因素后,总结出3G和全业务竞争时代武昌移动营销战略目标、战略指导思想等,并从产品、价格、渠道、促销等方面提出适合公司发展的职能战略,从而形成一整套3G和全业务竞争时代武昌移动的营销战略体系。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 理论综述
• 1.4 研究方法、技术路线和论文框架
• 2 武昌移动的外部环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.2 产业环境分析
• 2.3 竞争对手分析
• 3 武昌移动的内部环境分析
• 3.1 发展历程
• 3.2 资源能力分析
• 3.3 核心竞争力分析
• 4 武昌移动SWOT 分析
• 4.1 优势分析
• 4.2 劣势分析
• 4.3 机遇分析
• 4.4 威胁分析
• 4.5 战略匹配
• 5 武昌移动营销战略
• 5.1 战略目标
• 5.2 战略指导思想
• 5.3 职能战略组合
• 结束语
• 致谢
• 参考文献