成都社科赛斯MBA考前培训中心营销策略研究

论文摘要

近年来,成都地区MBA招生院校、MBA报考人数快速增加,截至2010年招生院校达到了7所,MBA报考人数上升至2846人。从2010年1月开始,MBAMPAMPAcc全国联考试卷统一,考前培训课程一致,在开展MBA考前培训的同时,可以争取到MPA、MPAcc备考学员参加MBA的考前培训,该培训市场潜力巨大。现在成都区域有太奇、华章、华宏、华杰、社科赛斯、新起点6家MBA考前培训机构,其中太奇早在2002年进入,经过8年苦心经营,培养学员众多、管理、营销手段成熟,与成都各MBA招生院校关系良好,是市场的绝对领先者。作为新进入成都市场的社科赛斯,在如此激烈的竞争中,采取怎样的营销策略才能开拓市场、生存发展和突出重围就是一个亟待解决的问题。本文首先对成都社科赛斯所处的市场环境,特别是成都地区MBA考前培训市场主要竞争力量进行研究,然后对成都社科赛斯内部环境展开分析,确立成都社科赛斯的优劣势及发展机会与威胁,通过细分市场探究,找准成都社科赛斯目标市场,选择“打造成都史上性价比最高的MBA考前培训”的市场定位,从而制定适合成都社科赛斯企业发展的7P营销策略。文章共分为六章：第一章,引论。讲述了本文研究的背景及意义,阐明了本文研究的思路和方法。第二章,成都社科赛斯MBA考前培训市场环境分析。通过市场环境,特别是成都MBA考前培训市场主要竞争力量分析,为成都社科赛斯的市场细分,目标市场及市场定位的确立奠定基础。第三章,成都社科赛斯内部环境分析。描述了组织结构、企业文化、核心竞争力等,运用了SWOT理论对成都社科赛斯进行总结分析。第四章,成都社科赛斯目标市场的选择及其市场定位。本章就地理、人口统计、心理、行为因素对MBA考前培训市场进行了细分,根据成都社科赛斯实目前状况,找到其目标市场,从而确立正确的市场定位。第五章,成都社科赛斯营销策略设计与实施。根据成都社科赛斯的目标市场及市场定位,制定产品、价格、渠道和促销、人员、流程、环境或实体环境7P营销策略组合。第六章,结束语。对本文进行总结归纳。MBA考前培训是众多培训中的典型代表,通过本文研究,将为成都社科赛斯生存、发展提出参考建议,这是一次在成熟培训竞争市场中营销突破的探索!也为其它培训行业提供营销借鉴,提高竞争力,促进业务的更好发展!

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 1 引论
• 1.1 研究的背景及意义
• 1.1.1 全国MBA考前培训市场需求迅速扩大
• 1.1.2 MBA考前培训市场运作成熟、竞争激烈
• 1.1.3 本论文研究的意义
• 1.2 研究思路与方法
• 2 成都社科赛斯MBA考前培训市场环境分析
• 2.1 成都MBA考前培训市场的特点
• 2.2 政策和社会环境分析
• 2.3 经济环境分析
• 2.4 技术环境
• 2.5 行业分析
• 2.5.1 全国市场的总量以及发展前景
• 2.5.2 成都地区MBA招生、培训规模概况
• 2.5.3 行业竞争结构
• 2.5.4 成都MBA考前培训市场竞争态势矩阵分析
• 2.5.5 行业的其他特点
• 2.6 盈利前景
• 3 成都社科赛斯内部环境分析
• 3.1 社科赛斯概况
• 3.1.1 社科赛斯总部简介
• 3.1.2 成都社科赛斯概况
• 3.2 成都社科赛斯内部环境分析
• 3.2.1 组织结构
• 3.2.2 企业文化
• 3.2.3 资源条件
• 3.2.4 核心能力分析
• 3.3 成都社科赛斯的SWOT分析
• 4 成都社科赛斯目标市场的选择及其市场定位
• 4.1 成都社科赛斯的市场细分与目标市场选择
• 4.1.1 成都社科赛斯市场细分的根据标准
• 4.1.2 成都社科赛斯目标市场的选择
• 4.2 成都社科赛斯的市场定位
• 4.2.1 选择定位策略
• 4.2.2 成都社科赛斯的市场定位
• 5 成都社科赛斯营销策略设计与实施
• 5.1 成都社科赛斯培训中心的产品策略
• 5.1.1 产品的针对性和多样化
• 5.1.2 力求高质量的教学效果
• 5.1.3 打造特色品牌形象
• 5.2 成都社科赛斯培训中心的渠道策略
• 5.2.1 与高校合作渠道
• 5.2.2 电话渠道
• 5.2.3 QQ渠道
• 5.2.4 与书店合作渠道
• 5.3 成都社科赛斯培训中心的价格策略
• 5.3.1 定价的影响因素
• 5.3.2 成都社科赛斯的定价方法
• 5.4 成都社科赛斯培训中心的促销策略
• 5.4.1 广告
• 5.4.2 销售促进
• 5.4.3 公共关系
• 5.4.4 人员推销
• 5.4.5 直销
• 5.5 成都社科赛斯培训中心的人员策略
• 5.5.1 注重员工的整体素质
• 5.5.2 全员参与销售的策略
• 5.6 成都社科赛斯培训中心的流程策略
• 5.7 成都社科赛斯培训中心的有形展示策略
• 6. 结束语
• 参考文献
• 致谢