莱尼电器中国公司市场营销策略

论文摘要

电缆组装行业是日前竞争比较激烈的行业,尤其对于莱尼电器中国公司来说,面临越来越大的市场竞争压力,但随着市场需求不断在增长也蕴涵着大量的市场机会。企业为了生存和发展,就必须进一步拓展市场,扩大自己的生存空间。企业只有扬长避短,制定出正确的市场营销策略,才能在激烈的市场竞争中取胜。本文以莱尼电器中国公司作为研究对象,理论与实际相结合来探讨分析莱尼电器中国公司的市场营销策略。论文首先简单介绍了莱尼集团和莱尼电器中国公司的背景情况,然后运用PEST分析法对莱尼电器中国公司所面临的外部环境进行分析,通过大量翔实的资料阐述电缆组装行业的现状和行业未来发展的趋势,进而发现莱尼电器中国公司所面临的外部机会和威胁。接着对莱尼电器中国公司的内部资源和条件进行分析,明确自己的优势和劣势所在。在内外部环境系统分析的基础上运用SWOT分析法提出了莱尼电器中国公司的市场营销策略。根据客户的实际情况和公司产品的特性等进行市场细分,并结合细分市场的潜力和竞争状况以及企业的资源和能力情况选择目标市场同时进行合理定位。最后得出结论认为,中国电器线缆组件市场发展良好,莱尼中国公司目前发展良好,电缆组件市场竞争激烈,挑战与机遇并存;同时以市场营销和战略管理等基本理论、基本方法为主要理论依据,采取定性和定量相结合、理论和实际相结合的分析方法,提出了相应的产品、价格、渠道、促销等市场营销策略的组合,以及阐述了战略的如何实施和控制。以期能为莱尼电器中国公司应对日趋激烈的市场竞争提供切实可行的思路和策略,争取更多的市场份额并提升企业的经营业绩。

论文目录

• 论文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究方法和内容
• 第二章 莱尼企业概况
• 2.1 莱尼集团
• 2.2 事业部
• 2.3 莱尼电器业务部
• 2.4 莱尼电器中国公司（LEONI Electric Appliance China）
• 2.5 小结
• 第三章 莱尼公司营销外部环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.2 行业环境分析
• 3.3 小结
• 第四章 竞争者分析
• 4.1 竞争者的公司概况
• 4.2 竞争者的经营活动
• 4.3 竞争对手的竞争力
• 4.4 市场地位
• 4.5 顾客入口
• 4.6 财务优势
• 4.7 最重要竞争者
• 4.8 小结
• 第五章 企业内部条件分析
• 5.1 核心竞争力分析
• 5.2 莱尼的人力资源
• 5.3 SWOT 分析
• 5.4 小结
• 第六章 莱尼营销策略的制定
• 6.1 目标市场营销战略决策
• 6.2 莱尼公司营销组合策略
• 6.3 小结
• 第七章 莱尼营销策略的实施与控制
• 7.1 营销策略的实施
• 7.2 营销战略的控制
• 7.3 小结
• 第八章 结论和建议
• 8.1 主要结论
• 8.2 相关建议与对策
• 附录
• 主要参考文献
• 致谢