施耐德低压电器产品中国市场营销策略分析

论文摘要

进入21世纪的7年来,给投资者带来高回报的并不是信息产业,而是传统的行业,如能源、公用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、建筑等高回报行业的低压电器配电(以下简称低压电器)工业在其中的表现是非常突出的,IEA指出,从2004年到2030年,全球输电配电的投资额达到6.09万亿美元,全球电网从350万KM达到720万KM,中国将是其中最重要的市场之一。施耐德公司,作为全球500强跨国公司和电气行业的领导者,当然不会坐失这一大片市场,早在1987年施耐德公司就在中国设立工厂,这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂,施耐德公司至今在中国已设立了18个工厂,有着8500名员工,在2007年在中国的销售额突破了100亿美元,取得了非常好的成绩。①同时也面对着同行同质化竞争,中国本土品牌实力的增强,下游产品价格上涨,施耐德公司如何保住并提高目前的市场份额,如何增加产品的销售收入和利润率,如何面对来自同行的人才竞争等,施耐德公司在市场竞争中面对的问题越来越复杂和深刻。本文的内容先对低压断路器产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的SWOT分析,最后着重分析施耐德低压电器配电市场的营销策略,营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略,也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。施耐德公司在中国的经营并非完美,也存在诸多问题。如:分销商串货,分销商之间价格恶性竞争;人员流动较高等。分析施耐德公司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发,对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大,学其所长,避其所短,知其然也知其不然,提高公司实力,增强中国本土配电企业的竞争力。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 第一章 导论
• 第一节 论文研究的背景与目的
• 第二节 研究的方法
• 第三节 本论文主要内容和结构的安排
• 第二章 低压电器配电产品分析
• 第一节 低压电器配电产品简介
• 第二节 低压断路器发展历程
• 第三节 低压断路器行业现状和发展趋势
• 一、 低压断路器行业现状
• 二、 低压断路器未来的发展趋势
• 第三章 行业环境分析
• 第一节 宏观环境分析
• 一、 政治法律环境
• 二、 经济环境
• 三、 技术环境
• 四、 社会人文环境
• 第二节 微观环境分析
• 一、 产品生命周期分析
• 二、 市场容量分析
• 第三节 行业竞争对手分析
• 一、 行业市场竞争的特点
• 二、 竞争对手实力分析
• 第四章 施耐德低压电器配电SWOT分析
• 第一节 企业概况及企业发展历程
• 一、 施耐德集团简介
• 二、 施耐德集团在中国的发展历程
• 第二节 企业SWOT分析
• 一、 优势
• 二、 劣势
• 三、 机遇
• 四、 威胁
• 第五章 施耐德低压电器市场营销策略
• 第一节 市场购买者行为分析
• 一、 购买行为和购买过程
• 二、 购买决策的参与者和购买决策的过程分析
• 第二节 渠道策略
• 一、 施耐德公司营销渠道策略
• 二、 渠道策略的依据
• 三、 分销商的选择因素
• 四、 渠道策略不足处
• 五、 渠道策略不足的对策
• 第三节 产品策略
• 一、 产品组合策略
• 二、 品牌建设
• 第四节 价格策略
• 一、 定价目标
• 二、 定价方法
• 第五节 促销策略
• 一、 广告
• 二、 公共关系
• 三、 人员推销
• 四、 小结
• 第六节 关系营销策略
• 一、 关系营销
• 二、 施耐德公司顾客关系营销
• 第六章 结束语
• 第一节 结束语
• 第二节 论文不足
• 参考文献
• 致谢辞