重庆登康公司营销战略研究

论文摘要

本文通过对重庆登康公司的营销战略的研究,将解决重庆登康公司目前所面临的营销战略问题,明确其未来的营销战略方向,并为与重庆登康公司类似的日用消费品企业营销战略的制定提供借鉴和参考。文章按照战略分析----战略制定----战略实施的技术路线对重庆登康公司的营销战略进行研究。在战略分析部分,运用了波特的五种力量模型以及SWOT 分析矩阵;在战略制定部分,分别使用了波特的三个基本战略、科特勒的市场定位理论、Ansoff 模型、产品生命周期理论、BCG 矩阵来确定重庆登康公司的产品和服务应遵循的一般性竞争战略、市场定位战略和产品/市场战略;在战略执行部分,重点用4PS 理论对战略实施作了具体的阐述。通过本文的分析,得出结论:重庆登康公司的营销战略要和它所特有的优势、劣势、面对的机会、威胁相适应;现有产品应区分其在生命周期的不同阶段、BCG矩阵中的不同位置来确定相应战略;目前对登康公司适用的营销战略是目标聚集、补缺者和产品开发战略。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 选题的背景和意义
• 1.2 相关理论的国内外研究状况
• 1.3 营销战略的概念、特点及内容、目的
• 1.4 公司战略和营销战略
• 1.5 本文研究目的、内容及方法
• 2 重庆登康公司营销战略分析
• 2.1 重庆登康公司概述
• 2.1.1 公司现状简介
• 2.1.2 发展历史简介
• 2.1.3 企业文化理念
• 2.1.4 经营业绩
• 2.2 重庆登康公司PEST分析
• 2.2.1 面临政治、法律环境分析
• 2.2.2 所处经济环境分析
• 2.2.3 外部社会、文化、人口状况分析
• 2.3 重庆登康公司所在牙膏行业竞争状况分析
• 2.3.1 行业内主要竞争对手分析
• 2.3.2 潜在新竞争者的进入分析
• 2.3.3 替代品状况分析
• 2.3.4 供应商状况分析
• 2.3.5 购买者状况分析
• 2.4 重庆登康公司产品状况分析
• 2.5 登康公司产品价格状况分析
• 2.6 登康公司销售渠道状况分析
• 2.6.1 销售渠道结构及分布
• 2.6.2 销售物流配送状况
• 2.7 重庆登康公司促销状况分析
• 2.7.1 广告状况分析
• 2.7.2 销售促进状况分析
• 2.7.3 公共关系状况分析
• 2.7.4 人员推广状况分析
• 2.8 重庆登康公司营销状况SWOT 分析
• 3 重庆登康公司营销战略选择
• 3.1 获取和创建登康公司竞争优势的竞争战略
• 3.2 登康公司在牙膏行业的市场定位战略
• 3.3 重庆登康公司产品战略规划
• 3.3.1 产品生命周期分析
• 3.3.2 产品业务组合
• 3.3.3 产品市场组合
• 4 重庆登康公司营销战略实施
• 4.1 登康公司产品品牌策略及形象塑造
• 4.2 新产品开发策略
• 4.3 渠道建设策略
• 4.4 产品定价策略
• 4.5 促销策略
• 4.6 营销信息系统建设
• 4.7 营销组织体系建设
• 5 结论
• 致谢
• 参考文献
• 独创性声明
• 学位论文版权使用授权书