我国快消品生产企业分销渠道模式评价和选择研究

我国快消品生产企业分销渠道模式评价和选择研究

论文摘要

快速消费品(FMCG)是指那些使用寿命较短,消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品,涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、电池、卫生纸等多个行业。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等;药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。之所以被称为快速消费品,是因为他们首先是日常必需用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场总量来获得利润和价值的实现。中国快消品行业随着国民生活水平的提升及市场经济的发展,这些年来行业总量达到前所未有的高度。行业内的生产企业数目众多,彼此间的市场竞争活动日益激烈。产品同质化程度严重、利润空间的持续下调以及市场份额对企业生存的重要性等方面的问题一直充斥着整个中国快消品行业,现今一些优秀且富有远见的快消品生产企业以及开始了对产品分销渠道网络的建设,如渠道为王和终端制胜这两个观点所表述的那样,分销渠道对于快消品生产企业来说已然成为其塑造重要的核心竞争力的关键手段。然而渠道模式的构建是一个比较系统复杂的经营决策问题,如何才能打造自己真正的渠道核心竞争力,则需一套科学的分销渠道模式评价指标体系,以此来分析研究分销渠道的问题所在,为快消品生产企业的分销渠道建设提供借鉴和思路。本文主要通过分析中国快消品行业内优秀企业的渠道活动,总结其实践经验和原则,借鉴前人对分销渠道的众多研究成果,通过实证研究方法提出用于评价快消品生产企业分销渠道模式的指标体系,并通过典型企业的实践案例来进一步验证这一指标体系的科学性和实用性。希望本文能够为企业管理者和渠道理论研究者有一定的帮助和启发作用。

论文目录

  • 摘要
  • Abstract
  • 1 绪论
  • 1.1 研究背景
  • 1.1.1 我国快消品行业现状
  • 1.1.2 分销渠道模式的变革及发展趋势
  • 1.2 国内外分销渠道模式研究动态
  • 1.2.1 国内分销渠道模式研究概况
  • 1.2.2 国外分销渠道模式研究综述
  • 1.3 创新之处
  • 1.4 本文的研究思路和基本框架
  • 1.4.1 本文的研究思路
  • 1.4.2 本文的基本框架
  • 2 我国快消品生产企业分销渠道模式现状
  • 2.1 不同类别快消品生产企业分销渠道模式
  • 2.1.1 护理化妆品生产企业分销渠道模式
  • 2.1.2 饮料生产企业分销渠道模式
  • 2.1.3 食品生产企业分销渠道模式
  • 2.1.4 烟酒行业分销渠道模式
  • 2.2 快消品生产企业分销渠道模式评价方面存在的问题
  • 2.2.1 缺乏对分销渠道模式的统筹设计能力
  • 2.2.2 缺乏一套科学合理的评价指标体系
  • 2.2.3 缺少一个定量化的参考标准或尺度
  • 3 我国快消品生产企业分销渠道模式评价指标体系设计研究
  • 3.1 分销渠道模式评价体系设计的目的及原则
  • 3.1.1 分销渠道模式评价体系设计的目的
  • 3.1.2 分销渠道模式评价体系设计的原则
  • 3.2 快消品生产企业分销渠道模式评价指标体系设计应考虑的因素
  • 3.2.1 生产企业的特性
  • 3.2.2 产品特性
  • 3.2.3 顾客需求
  • 3.2.4 竞争状况
  • 3.2.5 经销商能力
  • 3.2.6 环境因素
  • 3.3 快消品生产企业分销渠道模式评价指标体系设计
  • 3.3.1 确定分销渠道模式选取的评价指标
  • 3.3.2 定量分析
  • 3.3.3 实例说明
  • 3.3.4 定性分析
  • 4 结论与展望
  • 4.1 研究结论
  • 4.2 展望
  • 参考文献
  • 学术成果
  • 致谢
  • 详细摘要
  • 相关论文文献

    • [1].快消品企业精益成本管理的应用问题探讨[J]. 财经界 2019(34)
    • [2].快消品行业,有“数”施为[J]. 产城 2019(12)
    • [3].2020年中国快消品10大趋势[J]. 上海商业 2020(Z1)
    • [4].关于快消品行业销售费用管控问题的探讨[J]. 企业改革与管理 2020(12)
    • [5].企业快消品税收筹划存在的问题及对策分析[J]. 商讯 2019(15)
    • [6].快消品行业销售中与客户的交往技巧[J]. 经贸实践 2018(04)
    • [7].移动互联时代下快消品企业渠道管理问题探析[J]. 现代营销(下旬刊) 2016(10)
    • [8].应季快消品要想销得快 方法独到是关键[J]. 现代营销(创富信息版) 2016(10)
    • [9].快消品营销,渠道繁荣大势已去[J]. 企业管理 2017(05)
    • [10].快消品市场的双速增长[J]. IT经理世界 2017(13)
    • [11].快消品电商机会在哪里[J]. 中国科技信息 2015(24)
    • [12].快消品行业10大趋势你得知晓[J]. 中国连锁 2016(01)
    • [13].病毒营销在快消品行业广告推广中的应用研究[J]. 现代商贸工业 2015(15)
    • [14].快消品的“价值元年”来了![J]. 销售与市场(营销版) 2020(03)
    • [15].快消品渠道如何应对“过冬”考验[J]. 风流一代 2017(03)
    • [16].只需2招,解决害死人的临期品[J]. 销售与市场(渠道版) 2017(07)
    • [17].快消品牌如何向年轻化营销进阶?[J]. 中国广告 2019(12)
    • [18].新常态下快消品企业财务管理优化策略研究[J]. 财会学习 2020(08)
    • [19].快消品行业产品价格链管理研究[J]. 商场现代化 2020(05)
    • [20].浅谈新收入准则对快消品企业的影响[J]. 纳税 2019(29)
    • [21].论下线城市快消品市场发展的新机遇[J]. 经贸实践 2018(24)
    • [22].大数据时代下的财务转型与突破——以某快消品企业为例[J]. 中国商论 2017(27)
    • [23].快消背景下系列化包装探索[J]. 美术文献 2018(12)
    • [24].快消品行业进入线上世界赢者通吃时代[J]. 销售与市场(渠道版) 2016(04)
    • [25].快消品提高品牌渗透率的路径[J]. 新营销 2016(09)
    • [26].中国快消品牌的发展研究[J]. 老字号品牌营销 2020(11)
    • [27].快消品质量必须跟上趟[J]. 广西质量监督导报 2013(06)
    • [28].快营销 快消品引领创新之变[J]. 成功营销 2012(07)
    • [29].快消品营销传播之道[J]. 广告人 2010(07)
    • [30].快消品的网络营销创新[J]. 销售与市场(管理版) 2010(11)

    标签:;  ;  ;  

    我国快消品生产企业分销渠道模式评价和选择研究
    下载Doc文档

    猜你喜欢