HA集团公司营销战略研究

论文摘要

自从我国加入世界贸易组织以来,经济全球化带来的影响越来越大,这种影响不仅表现在社会、生活上,也表现在营销活动上。从市场调研、开拓、策划、战略等各个方面都面临着挑战。房地产是一个高收益的产业,但是因为它的投资价值大,周期长,实物形态是不动产,市场竞争不充分,滚动开发等特点,所以它也是一个高风险的行业。在日益激烈的市场化经济中,房地产业光依靠技术与产品已不能很好的立足于市场,差异化营销、服务营销、公司战略等管理理论的应用将成为房地产企业不断发展的基石。同时,以顾客为中心,按照市场需求开发建设房地产产品,通过交换实现产品的价值,也是促进企业的发展的动力。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种战略意识,局限于公司当下的发展,然而,缺乏房地产营销战略将是决定房地产企业成败的关键。为了保证房地产业健康快速的发展,对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。2008年的金融危机严重影响了我国经济社会的健康发展,中央政府的四万亿投资拉动计划和房地产业的迅猛发展,在金融危机后暴露出了严重的问题。房价的高涨和大量空置房现象的出现,凸现我国房地产市场发展秩序的混乱和制度建设的落后。本文立足HA房地产集团公司的现有战略状况和营销现状,结合HA房地产集团公司的营销环境,分析并指出了其中的不足,紧密联系国家对房地产调控的政策和经济发展形势,根据洛阳市发展规划及房地产政策,提出了HA集团公司的营销战略,并对某项目进行了战略实施。提出通过差异化战略等手段提升公司竞争力,制定科学合理的项目规划,进行准确定位,实施有效的营销策略,以取得更好的竞争优势,具有较好的实践价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 论文研究背景
• 1.2 问题的提出
• 1.3 论文研究的目的和意义
• 1.4 论文研究内容、方法和框架
• 2 相关理论综述
• 2.1 营销管理理论
• 2.2 战略管理理论
• 2.3 营销战略理论在房地产市场的应用
• 3 HA地产集团的环境分析
• 3.1 HA地产集团概况
• 3.2 基于PEST模型的HA集团环境分析
• 3.3 洛阳房地产市场分析
• 4 HA地产集团营销战略制定
• 4.1 HA集团战略目标现状分析
• 4.2 HA集团营销战略规划
• 4.3 HA集团营销战略选择
• 4.4 HA集团营销战略实施与保障措施
• 5 HA地产集团营销案例分析
• 5.1 项目简介
• 5.2 项目定位
• 5.3 产品策略
• 5.4 价格策略
• 5.5 促销策略
• 6 结论
• 6.1 主要成果
• 6.2 论文不足
• 6.3 研究展望
• 参考文献
• 致谢