N.K公司视频会议系统产品营销研究

论文摘要

随着市场化程度的不断深化和全球经济一体化,各组织和企业纷纷设立自己的分支机构,将业务范围扩展到每一个角落。这样就少不了各分支机构之间进行联系和信息的沟通。然而随着出行成本的增加和人们生活节奏的加快,传统的现场沟通与交流已经不符合时代的步伐了。随着科技的进步和信息网络技术的发展,各种现代化的沟通工具走上了历史舞台,如电话、传真等。然而有些组织对沟通的效果和质量有较高的要求,所以视频会议系统应运而生了,它能够很好的解决客户的问题,也成为各个领域异地交流的首选。N.K公司作为一家新成立的从事视频会议系统代理销售的企业,将面临非常大的市场机会,同时也会遇到挑战。如何根据市场环境和自身的实际情况制定合理的营销组合策略,实现本公司产品的顺利营销,并最终朝着建立品牌优势,成为本行业的引领者。对于这样一个问题,我们利用营销学的理论进行了详细剖析,并根据分析结果构建了完整的产品营销方案,并提出了相应的建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究路线
• 1.3 研究的方法
• 1.4 主要内容及结构安排
• 第二章 产品营销理论综述
• 2.1 产品营销的概念及意义
• 2.1.1 产品营销的概念
• 2.1.2 产品营销的意义
• 2.2 本研究的理论基础
• 2.2.1 营销环境分析
• 2.2.2 SWOT分析
• 2.2.3 市场细分
• 2.2.4 营销组合
• 2.3 视频产品营销过程
• 第三章 N.K公司介绍及产品营销现状分析
• 3.1 视频行业需求特征
• 3.2 N.K公司介绍
• 3.2.1 公司概况
• 3.2.2 公司战略
• 3.2.3 公司文化
• 3.2.4 公司产品
• 3.3 N.K公司产品营销现状分析
• 3.3.1 公司产品营销的成绩
• 3.3.2 公司产品营销中存在的问题
• 第四章 N.K公司产品营销环境分析
• 4.1 N.K公司的PEST分析
• 4.1.1 政治法律环境分析
• 4.1.2 经济环境分析
• 4.1.3 社会环境分析
• 4.1.4 技术环境分析
• 4.2 N.K公司的SWOT分析
• 4.2.1 优势分析
• 4.2.2 劣势分析
• 4.2.3 机会分析
• 4.2.4 威胁分析
• 4.3 对N.K公司产品营销环境分析的总结
• 第五章 N.K公司产品营销策略探析
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 产品层次的设计
• 5.1.2 产品的品牌建设
• 5.1.3 产品的创新价值策略
• 5.2 价格策略分析
• 5.2.1 定价原则
• 5.2.2 差异化定价
• 5.2.3 多样化定价
• 5.3 渠道策略分析
• 5.3.1 发展多种形式中间商
• 5.3.2 推进网络分销
• 5.4 促销策略分析
• 5.4.1 广告宣传
• 5.4.2 人员推销
• 5.4.3 营业推广
• 5.4.4 公共关系
• 第六章 提升N.K公司产品营销水平的建议
• 6.1 完善公司组织结构
• 6.2 提高营销团队整体素质
• 6.3 注重市场调研
• 6.4 丰富产品种类和结构
• 6.5 合理进行市场定位
• 6.6 灵活运用营销组合策略
• 第七章 结论
• 参考文献
• 致谢