NZY公司建陶产品团购模式设计与营销策略研究

论文摘要

国内建陶行业快速发展,市场竞争日益激烈,建陶企业不断突破传统的营销渠道模式,结合现代信息技术、互联网等建立起了团购业务模式,为行业内的渠道模式增添了新活力,也为企业的发展提供了新思路。本文以NZY公司开展建陶产品团购业务为例来开展研究,通过文献梳理,对渠道理论进行了分析,结合市场调查,深入分析了消费者参与建陶产品团购业务的特征和消费行为,并基于此,设计了NZY公司团购业务的模式和开展团购业务的营销策略。全文共分五个部分,第一部分是绪论,主要对研究背景、目的、方法进行概述,并对建陶产品团购模式进行了相关文献的梳理。第二部分是NZY公司营销渠道模式分析,对国内建陶行业现状进行了分析,并对NZY公司的营销渠道模式进行了诊断,提出现有渠道模式存在的问题。第三部分是NZY公司建陶产品团购模式设计,通过对行业内现有的团购案例分析,并结合市场调查,提出了NZY公司的团购业务模式和具体的操作方案。第四部分是NZY公司建陶产品团购模式的营销策略,为其提出了团购客户开发策略和团购业务提升策略。第五部分是对未来研究工作的展望。通过本文的研究工作,希望对建陶行业内的团购业务模式进行梳理和设计,在理论上进一步丰富建陶产品团购业务模式的理论体系。在实践中,为建陶行业内的生产销售企业开展团购业务提供策略建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究目的和意义
• 1.2 研究的方法和主要内容
• 1.2.1 研究方法
• 1.2.2 主要内容
• 1.3 建陶产品团购模式理论综述
• 1.3.1 营销渠道理论概述
• 1.3.2 建陶行业传统营销渠道模式分析
• 1.3.3 建陶产品团购业务分析
• 1.4 重要名称解释
• 第2章 NZY公司营销渠道模式分析
• 2.1 国内建陶行业市场现状
• 2.2 NZY公司经营分析
• 2.3 NZY公司营销渠道模式诊断
• 2.3.1 营销渠道模式现状
• 2.3.2 营销渠道模式存在的问题
• 第3章 NZY公司建陶产品团购模式设计
• 3.1 建陶行业团购模式实践案例
• 3.2 建陶行业开展团购业务的市场调查
• 3.2.1 参与团购业务的客户特征
• 3.2.2 消费者购买行为日趋理性
• 3.2.3 消费者对建陶产品团购模式的认知度
• 3.3 NZY公司建陶产品团购业务的模式设计
• 3.4 NZY公司建陶产品团购业务的操作方案
• 3.4.1 线下团购业务模式的操作方案
• 3.4.2 线上团购业务模式的操作方案
• 第4章 NZY公司建陶产品团购模式的营销策略
• 4.1 团购客户的拓展策略
• 4.1.1 集团大客户开发策略
• 4.1.2 小区家装散客开发策略
• 4.1.3 关联行业客户开发策略
• 4.2 团购业务的提升策略
• 4.2.1 产品策略
• 4.2.2 价格策略
• 4.2.3 促销策略
• 4.3 团购客户的维护策略
• 4.3.1 建立信任
• 4.3.2 满足客户需求
• 4.3.3 为竞争对手制造障碍
• 4.3.4 客户退出障碍的设置
• 结论
• 致谢
• 参考文献
• 附录