管理型渠道的产品定价方法研究

论文摘要

一般意义上的产品定价主要以产品的成本导向定价、市场需求导向定价或竞争导向定价的思路所制定的面向消费者的产品价格,然而,这样的定价思路没有很好考虑营销渠道的因素,其结果很可能造成营销渠道成员企业不满,产生渠道冲突。因此,在产品定价时,也应考虑营销渠道方面的因素。在对营销渠道、渠道结构、渠道行为与渠道关系的概念有了一个清晰的了解后,发现渠道是一个由渠道结构、渠道行为与渠道关系所组成的动态的三维渠道系统。在该渠道系统中,着重研究选择型(中长层级)、管理型和中等水平合作下的管理型渠道的产品定价。在详细分析管理型渠道的产品成本导向定价、管理型渠道的产品市场需求导向定价和管理型渠道的产品竞争导向定价的现有方法后,发现每种定价方法都存在很大局限性,而将每种方法的优缺点综合后,发现可以弥补其上述产品定价方法的不足。管理型渠道的产品综合定价方法就是在综合考虑渠道、市场需求、成本以及竞争因素后提出的一种渠道模块定价方法。进而,对管理型渠道的产品综合定价方法进行了实证研究。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 导论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国内研究现状
• 1.2.2 国外研究现状
• 1.3 研究思路
• 第二章 管理型渠道及其特征
• 2.1 渠道及其相关概念
• 2.1.1 渠道的概念
• 2.1.2 渠道结构的概念
• 2.1.3 渠道行为的概念
• 2.1.4 渠道关系的概念
• 2.2 管理型渠道的概念
• 2.3 管理型渠道的特征
• 2.4 管理型渠道的产品价格特征
• 第三章 管理型渠道的产品现有主要定价方法研究
• 3.1 管理型渠道的产品现有主要定价方法
• 3.1.1 管理型渠道的产品成本导向定价方法
• 3.1.2 管理型渠道的产品市场需求导向定价方法
• 3.1.3 管理型渠道的产品竞争导向定价方法
• 3.2 管理型渠道的产品现有主要定价方法局限性
• 3.2.1 管理型渠道的产品成本导向定价方法的局限性
• 3.2.2 管理型渠道的产品市场需求导向定价方法的局限性
• 3.2.3 管理型渠道的产品竞争导向定价方法的局限性
• 3.3 管理型渠道的产品现有主要定价方法的启示
• 第四章 管理型渠道的产品综合定价方法
• 4.1 管理型渠道的产品综合定价方法的应用原则
• 4.1.1 效益与效率原则
• 4.1.2 双赢原则
• 4.1.3 整体性原则
• 4.1.4 动态原则
• 4.2 管理型渠道的产品综合定价方法实施步骤
• 4.2.1 利润协商的渠道价格机制设计
• 4.2.2 单位产品消费者价格区间的确定
• 4.2.3 单位产品成本的确定
• 4.2.4 单位产品价格的确定
• 4.3 管理型渠道的产品综合定价方法应注意的问题
• 第五章 管理型渠道的产品综合定价方法的实证研究
• 5.1 实证研究的基础
• 5.1.1 背景介绍
• 5.1.2 样本的说明
• 5.2 实证研究的分析过程
• 5.2.1 莱茵阳光8毫米强化复合木地板（1平方米）利润协商系数的确定
• 5.2.2 莱茵阳光8毫米强化复合木地板（1平方米）消费者价格区间的确定
• 5.2.3 莱茵阳光8毫米强化复合木地板（1平方米）成本的确定
• 5.2.4 莱茵阳光8毫米强化复合木地板（1平方米）价格的确定
• 5.3 实证研究的结论
• 5.3.1 管理型渠道的产品现有定价方法的实证分析
• 5.3.2 管理型渠道的产品现有定价方法与综合定价方法的实证结果比较
• 结束语
• 参考文献
• 附录
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录