昆明万达高尔夫球会营销战略研究

论文摘要

高尔夫球既是一项古老的贵族运动,也是一项时尚、高雅和极富魅力的现代体育休闲项目。该项运动的快速发展,使其成为继足球、网球之后被公认的世界第三大运动。现代高尔夫的最大特点是以球会或俱乐部形式经营高尔夫球场,这也是今后现代高尔夫运动的发展趋势。现代高尔夫是随着我国改革开放的春风才重新走进中国的。时至今日,中国的高尔夫球运动虽然还是少部分人的“奢侈”休闲运动,但是社会上如雨后春笋般的高尔夫球俱乐部以及蓄势待发的高校高尔夫球课程,都显示出了高尔夫球运动在我国蓬勃发展的美好前景。本论文基于竞争战略的基本理论,运用一系列分析工具,包括PEST分析方法、波特五力模型分析方法、SWOT分析方法等,对昆明万达高尔夫球会营销战略进行分析研究,最后得出昆明万达高尔夫球会应该采取目标集聚战略和成本领先战略,并对战略实施提出了一系列的建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 引论
• 1.1 论文研究的背景和意义
• 1.1.1 论文研究的背景
• 1.1.2 论文研究的意义
• 1.2 相关概念界定
• 1.2.1 高尔夫球会
• 1.2.2 服务营销组合
• 1.2.3 营销策略
• 1.2.4 营销战略
• 1.3 研究综述
• 1.3.1 国内相关研究综述
• 1.3.2 国外相关研究综述
• 1.3.3 综述结论
• 1.4 论文研究方法、内容及框架
• 1.4.1 论文研究方法
• 1.4.2 论文研究内容
• 1.4.3 论文研究框架
• 2 相关理论基础
• 2.1 服务营销理论
• 2.1.1 服务营销组合
• 2.1.2 服务营销的策略
• 2.2 营销战略理论
• 2.2.1 成本领先战略
• 2.2.2 差异化战略
• 2.2.3 目标集聚战略
• 2.3 分析工具
• 2.3.1 PEST分析方法
• 2.3.2 波特的五种力量分析模型
• 2.3.3 SWOT分析法
• 3 昆明万达高尔夫球会营销环境分析
• 3.1 昆明万达高尔夫球会概况
• 3.2 昆明万达高尔夫球会外部营销环境分析
• 3.2.1 宏观环境分析
• 3.2.2 产业环境分析
• 3.2.3 昆明地区高尔夫市场环境分析
• 3.3 昆明万达高尔夫球会内部营销环境分析
• 3.3.1 市场营销状况分析
• 3.3.2 人力资源状况分析
• 3.3.3 企业文化及核心能力分析
• 3.4 昆明万达高尔夫球会SWOT分析
• 3.4.1 昆明万达高尔夫球会的优势
• 3.4.2 昆明万达高尔夫球会的劣势
• 3.4.3 昆明万达高尔夫球会的机会
• 3.4.4 昆明万达高尔夫球会的威胁
• 4 昆明万达高尔夫球会营销战略选择
• 4.1 影响消费者选择高尔夫球会的因素
• 4.1.1 消费动机分析
• 4.1.2 影响高尔夫球会竞争力的因素分析
• 4.2 昆明万达高尔夫球会营销战略选择
• 4.2.1 基于市场特征的细分市场
• 4.2.2 基于顾客需求的会籍产品
• 4.2.3 基于有市场竞争力的击球价格
• 4.2.4 基于有品牌推广的宣传渠道
• 4.2.5 昆明万达高尔夫球会营销战略的选择
• 5 昆明万达高尔夫球会营销战略的控制及对策
• 5.1 支持体系
• 5.1.1 组织机构设置
• 5.1.2 人力资源管理
• 5.2 营销组合
• 5.2.1 扩充产品与控制价格
• 5.2.2 推行促销与沟通手段
• 5.2.3 品牌的宣传与推广
• 5.2.4 简化服务流程,提升服务质量
• 5.3 营销战略控制
• 5.3.1 组织控制系统
• 5.3.2 财务控制系统
• 5.3.3 文化控制系统
• 5.3.4 评价与激励系统
• 5.4 对昆明万达高尔夫球会竞争战略的几点思考
• 6 结论
• 6.1 主要结论
• 6.2 论文不足
• 参考文献
• 致谢