天水213电器有限公司营销策略研究

论文摘要

天水213电器有限公司是一家集科研开发、生产制造和销售低压电器元件和成套装置为一体的企业,近年来,面临着供大于求的严峻形势,同行企业数量增加太多,再加上国外一些电器公司面对着中国这个巨大的市场也一涌而上,更加剧了竞争的激烈程度。面对复杂多变的市场环境和竞争对手,公司在企业营销方面遇到了一些新的问题和难题,特别是随着企业的不断壮大,原有的营销理念、机构、人员素质和营销策略已经不能适应目前的经济环境。虽然企业一直以来效益稳步上升,但是和国内外同行相比差距逐渐拉大,潜在的风险和问题会随时爆发。在国内外机电市场竞争异常激烈的今天,如何根据市场需求和竞争格局,结合自身的实际,抓住市场机遇,进一步调整营销策略,已经成为企业的当务之急。本文总结了国内外低压电器市场的竞争态势以及发展的现状、特点和挑战,分析了公司内部存在的不足,采取SWOT分析方法深入分析和研究了公司的优势劣势。在详细的分析了企业面临的国内外竞争对手的情况以及自身的情况的基础上,针对公司在目前的市场营销中存在的问题,结合企业的实际,运用相关的营销理论对公司的营销策略进行了调整和再设计。根据营销策略的指导思想,提出了以下策略:顾客满意策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。并就如何实施这些策略,提出了保障措施。通过对公司的营销策略进行调整和设计,不仅可以提高公司的营销效益,而且对其他竞争对手和相关企业的营销活动都具有普遍的借鉴意义。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 一、绪论
• （一） 研究背景和意义
• （二） 本文的研究方法
• （三） 主要研究内容和思路
• （四） 论文的基本框架
• 二、天水213机床电器有限公司基本情况概述
• 三、市场营销策略的有关理论框架
• （一） 现代市场营销理论与营销策略
• （二） 市场营销策略的环境分析理论
• （三） 目标市场选择策略理论
• 四、天水213电器有限公司营销环境分析
• （一） 外部环境分析
• （二） 内部环境分析
• （三） 天水213电器有限公司市场竞争的SWOT分析
• 五、天水213电器有限公司市场营销策略
• （一） 营销策略的指导思想
• （二） 顾客满意策略
• （三） 产品策略
• （四） 价格策略
• （五） 渠道策略
• （六） 促销策略
• 六、实施天水213电器有限公司市场营销策略的保障措施
• （一） 保障措施之一:内部组织结构调整和营销网络的优化
• （二） 保障措施之二:营销模式
• （三） 保障措施之三:营销管理手段
• （四） 保障措施之四:销售队伍建设
• 七、结束语
• 八、有待进一步研究的问题
• 参考文献
• 后记