格屋福田公司营销策略的研究

论文摘要

本文以格屋福田公司为背景,通过对其自身的优势与劣势、面临的机遇和挑战进行深入分析和研究,运用现代营销理论,设计了合适的营销策略,希望帮助格屋福田公司确立长期的市场竞争优势,为其进一步发展提供指导和参考性意见。本文共分六部分:第一章绪论。提出本文研究的背景、意义和论文写作思路。第二章和第三章,内外环境分析。通过对格屋福田公司外部宏观和行业环境进行梳理分析以及对格屋福田公司内部分析,明确其自身的优势与劣势和公司面临的外部机遇、挑战。第四章,格屋福田市场SWOT策略分析。首先,运用SWOT模型分析,对内外环境进一步进行定性分析和归纳,从而得出公司四个(SO、WO、ST、WT)策略。然后,将SWOT定性分析结果,从而确定出公司应采取SO营销策略。第五章,营销组合策略制定。从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略、关系营销策略等方面,研究并探索针对提高格屋福田营销水平的对策建议。对上一章SO策略区域内的策略备选方案来确定公司的营销策略。第六章,战略实施措施及保障。通过建立立体式的营销制度、管理措施、人力资源管理和企业文化等方面措来实施企业的策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题的背景及意义
• 1.2 格屋福田简介
• 1.3 论文的研究方法及论文结构安排
• 2 外部环境分析
• 2.1 外部环境分析
• 2.1.1 地理环境
• 2.1.2 经济环境
• 2.1.3 政治与法律环境
• 2.1.4 技术环境
• 2.1.5 社会文化环境
• 2.2 行业竞争环境分析
• 2.2.1 品牌对比介绍
• 2.2.2 与主要竞争对手比较
• 2.3 消费者购买行为分析
• 2.3.1 消费者需求分析
• 2.3.2 消费者购买行为分析
• 3 公司内部环境分析
• 3.1 公司资源分析
• 3.1.1 人力资源分析
• 3.1.2 实物资源分析
• 3.1.3 无形资源分析
• 3.2 公司能力分析
• 3.2.1 研发能力分析
• 3.2.2 营销能力分析
• 3.2.3 管理能力分析
• 4 格屋福田市场综合分析
• 4.1 SWOT分析
• 4.1.1 优势和劣势分析
• 4.1.2 机会和威胁分析
• 4.1.3 SWOT矩阵综合分析
• 4.2 市场细分
• 4.3 目标市场选择
• 4.4 市场定位
• 5. 格屋福田公司市场营销策略组合
• 5.1 产品策略
• 5.2 价格策略
• 5.3 促销策略
• 5.4 渠道策略
• 5.5 售后策略
• 5.6 关系营销
• 5.7 立体化营销
• 6 格屋福田公司营销策略实施措施及保障
• 6.1 构建战略联盟
• 6.2 企业文化建设
• 6.3 立体式营销制度
• 6.4 加强销售员工培训
• 结论
• 参考文献
• 致谢