论文摘要
由于全球煤炭、天然气、石油等传统能源日益匮乏以及全球节能减排减少大气温室效应的严峻形势,致使可再生、无污染的绿色环保能源产业——太阳能发电产业在全球进入了高速发展阶段。太阳能发电产业的发展极大的拉动了做为太阳能电池的主要生产原料——多晶硅产业在全球和中国的投资建设高潮。国内多晶硅产业正处在一个快速增长周期,多晶硅工厂的设计市场方兴未艾。我国从事多晶硅技术研发和设计的工程公司正面临着前所未有的发展机遇和挑战。如何顺应市场需求,抓住这一历史性赋予的绝佳发展机会,发展壮大自己,是国内工程公司面临的普遍问题。市场营销是企业生存和发展中十分关键的一环,企业要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展,必须靠比竞争者更好的满足顾客需求来获得。如何通过一条清晰的脉络建立市场营销策略,对保证企业的可持续发展至关重要。CD工程公司是国内最大的多晶硅专业设计公司,为公司可持续发展制定正确可行的市场营销策略、帮助公司创造与众不同的可持续的竞争优势,是笔者撰写此文所希望解决的问题,这也是对笔者MBA课程学习成果的一个检验。本文首先介绍了目前国内外多晶硅生产的现状和发展趋势、国内外多晶硅生产能力及建设状况、国内外多晶硅产品的市场需求状况。并对公司目前的基本状况,公司的自主技术,在国内多晶硅设计市场的细分市场、目标市场等进行了介绍。运用SWOT方法对企业环境和自身优、劣势进行分析,对竞争对手进行了充分了解,以及公司在营销中存在的问题进行初步诊断。针对CD工程公司设计营销中存在的问题,运用现代营销管理学理论对其在多晶硅设计市场领域的营销策略进行初步分析探讨,对市场策略、产品策略、价格策略、服务策略、销售渠道策略、促销组合策略和国际市场拓展策略等方面提出了具体的方案和建议。本文对于CD工程公司如何建立一套完整、合理、具体、可行的市场营销策略体系进行了探索性研究,并提出了相对完善、具体的、涉及市场营销7个方面的策略体系。对于CD工程公司加强市场营销策略管理、统一认识、提高市场运作效率,具有重要的推动作用。对于相似企业营销工作的提升,也具有一定的借鉴意义。
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