蒙牛、伊利、三元乳品企业营销策略对比研究

论文摘要

发展乳品业是满足人民生活需求,保障人民群众基本生活需求的重要内容,也是促进经济发展和社会进步的一项重要保证。而其营销策略对于企业发展和行业规范具有重要的影响,因此,在新的历史机遇和挑战并存的时代背景下,研究乳品行业的营销策略具有深远而重大的意义。在乳制品行业中,有三家具有代表性的公司。蒙牛公司用短短的十多年时间从不知名的区域小品牌,成长为中国乳业领军企业品牌并进入世界20强,为中国乳业的创新发展带来了鲜活案例,同时与中国乳业的领军企业伊利一道形成了中国乳业的第一梯队。三元乳业也秉承城市型乳业的企业战略,开辟了独特的发展道路,对这三个企业的营销战略进行对比研究,能够给其他乳品企业的营销和拓展新业务提供很好的借鉴。本文从中国乳业的内外部环境背景开始,从三家企业的战略目标入手,运用市场营销理论,包括ST P分析法、4P分析法、组合分析法和对比分析法等多种手段,从目标客户、市场分析、市场定位、营销策略等方面,对蒙牛、伊利、三元三家具有代表性的中国乳品企业的营销战略和营销战术进行了对比分析,详细分析了三家企业营销的现状、问题、和趋势。通过研究国内不同发展阶段的具有代表性的三家乳品企业：蒙牛、伊利、三元的经营过程及活动,探究其发展规律和特点,总结出中国乳业成功的营销规律和方法,得出一般乳品企业发展的营销规律,并提出了进一步推动乳品行业健康发展的营销建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 选题背景及意义
• 1.1 选题背景及研究意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 理论意义和现实意义
• 1.2 研究思路
• 1.3 研究内容
• 第二章 中国乳业营销环境概况
• 2.1 中国乳业发展的五个阶段
• 2.1.1 初创期（1949-1978年）
• 2.1.2 快速增长期（1979年-1992年）
• 2.1.3 调整期（1993年-1998年）
• 2.1.4 产业整合期（1999年-2006年）
• 2.1.5 产业重塑期（2008年-现在）
• 2.2 乳品行业SWOT分析
• 2.2.1 乳品行业的优势
• 2.2.2 乳品行业的劣势
• 2.2.3 乳品行业的机会
• 2.2.4 乳品行业的威胁
• 第三章 蒙牛、伊利、三元乳品企业STP营销战略分析对比
• 3.1 战略目标拓展情况
• 3.2 三大乳品集团营销战略分析
• 3.2.1 市场细分
• 3.2.2 目标市场选择
• 3.2.3 目标市场定位
• 第四章 蒙牛、伊利、三元乳品企4P营销策略分析
• 4.1 产品策略
• 4.2 价格策略
• 4.3 渠道建设
• 4.4 促销策略
• 4.5 三大乳品企业综合竞争能力分析
• 4.6 蒙牛、伊利、三元乳品企业营销策略对比研究结论
• 第五章 乳制品行业营销策略建议
• 5.1 产品方面
• 5.2 价格方面
• 5.3 渠道方面
• 5.4 促销方面
• 5.5 小结
• 第六章 研究局限及未来研究方向
• 6.1 研究局限
• 6.2 未来研究方向
• 参考文献
• 致谢