奥迪品牌汽车的进口策略研究

论文摘要

随着中国加入世界贸易组织,中国的汽车产业政策和汽车贸易政策发生了重要变化,中国的汽车市场从保护逐渐走向对外开放。中国的市场经济平稳快速发展,中国富裕阶层不断发展壮大,汽车逐步进入家庭,中国的汽车产销量已经两年位居世界第一。进口汽车的销量在华增长迅速,超过国产汽车的增长率,在中国面临良好的市场机遇,增长更为迅速。奔驰、宝马等奥迪品牌的传统竞争对手在华增长迅速,在国产车方面不断追赶奥迪,在进口车领域,奥迪品牌还是一个追赶者,与奔驰、宝马还存在巨大差距。作为国内豪华汽车的市场领先者,奥迪通过不懈努力以求保持市场领先者地位,奥迪的第二故乡对奥迪品牌的全球战略具有举足轻重的地位。奥迪品牌进口汽车在提升品牌形象,增加销量,提高客户满意度方面起重要作用,为国产车的市场发展提供有益的促进作用,只有不断缩小在进口车领域与其他竞争对手的差距,才能保持或者扩大奥迪品牌在中国市场的领先优势。中国豪华车市场发展快,潜力大,奥迪在中国市场有着不同于其他市场的内外部环境,在外部环境方面,本文分析了奥迪面临的政策法规因素,经济因素和竞争因素,政策层面上,国家允许和鼓励进口汽车,经济层面上,国民经济的平稳高速发展,保证了进口豪华汽车的市场需求旺盛,市场竞争方面,对手在国产车领域快速追赶,在内部环境上,奥迪拥有中国最具实力的合作伙伴,拥有从A级到D级,覆盖了1.4升到6.3升的排量区间,丰富的产品线,为奥迪领先竞争者提供了保障。从2005年起,凭借新的进口策略,借助中国合作伙伴一汽集团的影响力,充分利用合资公司-一汽大众的销售网络,奥迪品牌汽车的进口数量和终端销量增长迅速,本文研究了奥迪品牌汽车在中国的进口策略,并提出改进方案,在进口贸易合作伙伴上,充分利用一汽大众完善的销售及售后服务网络,在产品线选择上,按照国家的有关规定,通过对于大量生产车型,尽可能完成强制认证,以小批量认证作为辅助,进口产量小的车型,在进口口岸设立整备中心,保证经销商取得百分之百符合奥迪出厂标准的汽车,产品后装策略,能够降低成本,按照国家政策导向,增加小排量汽车的进口,在中国政府允许进口的四个海运口岸中,挑选天津和黄埔作为进口口岸,在国际运输方式选择上,以海运为主,特殊情况下采用空运方式,以节省运输时间,以滚装船运输作为主要方式,集装箱运输为辅助,在贸易结算方面,改革现有的信用证结算方式,采用汇付加银行保函的方式,以提高灵活性,降低买卖双方的财务成本,增强市场竞争力,促进奥迪品牌汽车的进口。奥迪汽车进口策略的成功说明自主品牌事业对中国车企在中国市场的话语权非常重要,国家产业政策应支持鼓励中国企业发展,避免成为世界代工工厂。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 研究方法和研究路线
• 1.3 研究内容
• 第2章 国际贸易理论概述
• 2.1 国际贸易的概念与分类
• 2.2 国际贸易的理论发展
• 2.2.1 古典国际贸易理论
• 2.2.2 新古典国际贸易理论
• 2.2.3 新贸易理论
• 2.2.4 新兴古典贸易理论
• 第3章 中国豪华品牌进口汽车发展状况分析
• 3.1 中国进口汽车贸易政策的演变
• 3.2 豪华品牌进口汽车市场销售分析
• 3.2.1 豪华品牌汽车销售形势
• 3.2.2 豪华品牌进口汽车市场销售形势
• 3.3 豪华品牌进口汽车中国市场供应分析
• 3.3.1 豪华品牌进口市场的历史发展
• 3.3.2 进口豪华品牌汽车市场策略
• 3.3.3 近年来汽车整车各细分车型进口增长分析
• 3.4 中国豪华品牌汽车需求分析
• 3.4.1 豪华品牌汽车需求模型的建立
• 3.4.2 购车者收入分布及豪华品牌汽车选择率
• 3.5 2011-2015 豪华品牌汽车市场形势预测
• 3.5.1 购车者收入分布未来预测
• 3.5.2 购车者豪华品牌汽车选择率
• 3.5.3 未来豪华品牌汽车市场预测
• 第4章 奥迪品牌汽车进口策略分析
• 4.1 奥迪品牌在华发展概况
• 4.2 奥迪品牌进口汽车在华发展目标
• 4.3 在华贸易伙伴选择策略分析
• 4.4 产品选择策略分析
• 4.4.1 奥迪品牌的产品
• 4.4.2 产品后装策略
• 4.4.3 质量控制策略
• 4.5 国际运输策略分析
• 4.5.1 海运方式选择
• 4.5.2 进口口岸选择策略
• 4.6 国际结算策略分析
• 第5章 奥迪品牌汽车进口策略对中国汽车产业的启示
• 第6章 结论
• 参考文献
• 致谢