U公司氧化锆瓷块国际营销战略研究

论文摘要

在过去的20年,随着全球经济的发展和形式的需要,中国改革开放的步伐在日益加快,越来越多的跨国公司开始瞄准并进入中国,也有越来越多的本土企业远涉重洋。在资源的流动之中,中国市场已经成为全球的一个有机组成部分,不可以割裂。世界的格局正逐渐向东倾斜,对于那些“走出去”的中国企业,这具有极大的意义：如果能趁此时机用中国市场的杠杆去有效撬动全球范围的资源,并利用这边独好的市场充分发挥资源价值并因此而提升自身能力,同时打通国际国内市场,实现期间互动,那么,这些“走出去”的企业极有可能就此而成长为名副其实的国际化企业。本文选取的深圳市u公司,是一家很有代表性的中国高新科技企业,公司在08年开始在国内外市场上推出氧化锆义齿修复产品,在口腔全瓷义齿修复行业,u公司凭着独特的精密陶瓷技术率先引领氧化锆修复材料步入国际市场,进入市场初期的u公司作为全国首家批量生产氧化锆瓷块在国内市场处于萌发期就已初探国际市场,在全球规模生产氧化锆产品厂家中排列第五名。随着时间和行业的发展,u公司由国际市场的引入期到目前的快速成长期,在如今竞争对手林立的国际市场上,u公司的国际营销战略也经历着由蓝海战略也渐入红海战略的演变。本文以u公司为例,基于公司过去发生和现在正发展的一个现实经历,结合中国的一些优秀企业在国际市场营销中的成功案例,并运用一些国际市场营销知识专业的理论分析,比如国际市场环境分析、产品定位、SWOT分析…等,来制定一个适应现在及将来市场的营销战略规划,总结出一些实际可操作性的经验,可能以用于现在的正在国际市场蹒跚前进的中国高科技企业。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 本课题研究的目的和意义
• 1.2 国内外相关研究综述
• 1.2.1 国外市场营销战略理论
• 1.2.2 国内市场营销战略理论
• 1.3 本文的研究思路框架和方法
• 1.3.1 本文的研究思路
• 1.3.2 本文研究的主要内容和方法
• 2 相关理论的概述
• 2.1 国际市场营销理论
• 2.1.1 国际市场营销理论的发展
• 2.1.2 开展国际营销的优势
• 2.3 国际营销的战略组合
• 2.3.1 产品创新
• 2.3.2 企业形象
• 2.3.3 资源整合
• 2.3.4 沟通信息
• 2.4 国际市场营销战略制定
• 2.4.1 时间期
• 2.4.2 环境分析
• 2.4.3 对企业本身的分析
• 2.4.4 拟定目标
• 2.4.5 制定战略
• 3 U公司内外部环境分析
• 3.1 简介
• 3.1.1 U公司概况
• 3.1.2 U公司氧化锆瓷块产品简介
• 3.1.3 U公司氧化锆瓷块产品国际业务经营情况
• 3.1.4 U公司氧化锆瓷块国际经营模式
• 3.2 U公司内外部环境分析
• 3.2.1 U氧化错产品分析定位
• 3.2.2 U国际市场营销能力分析
• 3.3 U公司氧化锆瓷块国际市场营销分析
• 3.3.1 外部环境分析
• 3.3.2 氧化锆瓷块行业竞争状况分析
• 3.4 SWOT分析
• 3.4.1 优势分析
• 3.4.2 劣势分析
• 3.4.3 机会分析
• 3.4.4 威胁分析
• 4 U公司国际市场营销战略制定
• 4.1 U公司氧化锆瓷块国际市场营销战略目标
• 4.2 U公司氧化锆瓷块目标市场战略的制定
• 4.2.1 国际市场细分与目标市场的选择
• 4.2.2 U公司氧化锆瓷块国际市场定位
• 4.3 U公司国际市场发展战略
• 4.3.1 U公司氧化锆产品市场发展战略
• 4.3.2 海外并购战略
• 5 U公司国际市场营销策略设计
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 U公司氧化锆产品国际市场产品组合决策
• 5.1.2 氧化锆产品标准国际化决策
• 5.1.3 氧化锆服务决策
• 5.2 氧化错瓷块价格策略
• 5.2.1 区域定价策略
• 5.2.2 合作商价格
• 5.2.3 渠道定价策略
• 5.3 U公司氧化锆产品国际市场营销渠道策略
• 5.4 氧化错瓷块促销策略
• 5.4.1 参加国内、国际齿科专业展会
• 5.4.2 出国拜访客户
• 5.4.3 请国际客户来洽谈
• 6 U公司氧化锆瓷块国际市场营销战略实施与控制
• 6.1 U公司氧化锆瓷块国际市场营销战略的实施
• 6.1.1 国际市场营销计划的制定和考核
• 6.1.2 U公司氧化锆瓷块国际营销战略实施的组织保证
• 6.2 国际市场营销战略的控制
• 6.2.1 年度计划控制
• 6.2.2 盈利能力控制
• 6.2.3 效率控制
• 6.2.4 战略控制
• 参考文献
• 致谢
• 学位论文评阅及答辩情况表