湖南星邦重工有限公司国际市场营销策略研究

论文摘要

随着中国工程机械制造商越来越多地参与国际市场竞争,中国机械装备行业已经成长为一个巨大的、产品类别众多的重要支柱行业。一方面几乎所有国际知名机械品牌都已经进驻中国,另一方面相当大比重的中国机械制造商都在谋求更广袤的国际市场。伴随世界经济的振荡发展前行,中国工程机械行业逐步发展成为承接世界产业转移的重要行业。湖南星邦重工有限公司(以下简称星邦重工)是一家技术型创业的机械设备制造商,公司创立于2008年2月,专业从事高空作业机械的技术开发、生产与销售,并确定愿景立志要成长为全球知名设备提供商,致力创造人类美好生活。星邦重工自创立之初,即确立了国内国际市场并行发展的战略,这使得公司一开始即设置海外营销部,走国际化策略,参与到激烈的国际竞争中。而面对国际市场被知名品牌垄断的市场格局,如何实施正确且实之有效的国际化营销策略,甚至帮助公司提炼市场竞争优势,帮助形成国际强势品牌垄断市场中的独特核心竞争力,都是摆在这个中小企业成长路上的重要问题,也是必须面对的关乎企业生存的重大挑战,甚至是在中国经济转型过程中一个民营企业能否获得可持续性发展的长远战略。本文是以国际营销理论为主要理论基础,理论结合实践,定量结合定性,以星邦重工面临的海外市场为研究对象制定的一套国际营销策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景与研究目的
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 有关的研究理论
• 1.2.1 企业国际化经营战略理论
• 1.2.2 战略营销理论
• 1.2.3 国际市场进入模式
• 1.3 研究内容与方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 星邦重工国际营销环境
• 2.1 全球行业环境分析
• 2.1.1 行业市场发展历程及简介
• 2.1.2 行业市场需求分析
• 2.1.3 行业市场的竞争格局
• 2.2 星邦重工内部环境分析
• 2.2.1 湖南星邦重工有限公司发展介绍
• 2.2.2 星邦重工国际市场营销现状
• 2.2.3 星邦重工国际市场存在的问题分析
• 2.3 星邦重工国际市场战略目标与竞争策略探索
• 2.3.1 确定国际市场战略目标与竞争策略的重要性
• 2.3.2 星邦重工优劣势分析
• 2.3.3 制定国际市场战略目标和有效的竞争策略
• 第3章 星邦重工海外目标市场确定
• 3.1 全球海外市场细分的原则
• 3.2 目标市场选择
• 3.2.1 全球市场区分与当地情况
• 3.2.2 各细分区域的市场特点
• 3.2.3 目标市场选择
• 3.3 目标市场定位
• 3.3.1 星邦重工公司内部对目标市场的界定
• 3.3.2 星邦重工各细分目标市场的市场定位
• 第4章 星邦重工海外市场营销策略制定
• 4.1 海外市场进入模式
• 4.2 海外市场产品进入策略
• 4.2.1 高空作业机械的产品特点
• 4.2.2 星邦重工海外市场产品目标客户群体
• 4.2.3 星邦重工海外市场产品策略
• 4.3 海外市场价格策略
• 4.3.1 影响定价的因素
• 4.3.2 星邦重工澳洲市场定价目标
• 4.3.3 星邦重工澳洲市场定价策略
• 4.4 海外市场渠道策略
• 4.4.1 渠道选择的原则
• 4.4.2 渠道选择的目标
• 4.4.3 渠道的阶段性策略
• 4.5 海外品牌推广与市场促销
• 4.5.1 海外品牌推广的手段
• 4.5.2 澳洲国际市场的促销策略
• 4.6 海外市场售后服务体系建设
• 4.6.1 售后服务的工作范围与内容
• 4.6.2 售后服务体系搭建目标
• 4.6.3 售后服务策略的制订
• 第5章 星邦重工海外市场营销策略实施保障体系
• 5.1 国际营销人才与国际服务人才激励
• 5.2 建立客户融资通道
• 5.3 落实物流管理
• 5.4 加强对交易风险的掌控
• 结论
• 参考文献
• 致谢