四川移动市场竞争态势与发展战略选择

论文摘要

中国移动从一马当先到一支独秀再到一家独大,通信市场格局、环境都发生了巨大的变化,如何保持客户,以及在新的领域发展,这是中国移动一个重要的战略课题。本文以中国移动四川公司作为研究对象,从作为德阳移动公司网络部副经理的视角,根据企业实际情况和行业特点,结合作者所学的MBA知识,运用战略管理理论,从企业内外部环境、自身优劣势、竞争因素、机遇挑战等几方面对四川移动以及德阳移动进行分析,在此基础上,作者提出了四川移动公司的市场竞争发展战略方向,并具体指出了实施建议。本文以帮助四川移动公司未来持续稳定发展,保持领先地位为研究目标,研究内容包括:对企业内外部环境的研究,探寻公司未来发展方向;对市场变化趋势的研究,寻找新的(或者以前忽略的)细分市场;对不同运营商的组织结构、产品类型、市场细分、经营数据进行研究,提炼移动可以借鉴的经验;对3G趋势的研究,思考新的战略思路。本文的分析数据,基于企业内部的调研数据,由此产生的结论,虽然代表个人观点,但其中部分也是集体的智慧,对于四川移动和德阳移动未来几年中的战略定位和战略措施制定具有借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 序言
• 1.1 论文研究的背景
• 1.1.1 中国移动在企业快速发展中，存在着战略缺失的问题
• 1.1.2 四川移动存在市场发展明显放缓的障碍
• 1.2 论文研究的目的和论文结构
• 第二章 四川移动竞争态势分析
• 2.1 四川移动战略定位
• 2.2 战略环境分析
• 2.2.1 外部宏观环境分析
• 2.2.2 内部资源能力分析
• 2.2.3 3G 发展分析
• 2.3 区域细分市场分析
• 2.3.1 市场发展趋势
• 2.3.2 数据业务市场分析
• 2.3.3 集团客户市场分析
• 2.3.4 宽带数据市场分析
• 2.4 竞争形势分析
• 2.4.1 竞争现状
• 2.4.2 城区移动话音市场分析
• 2.4.3 县城移动话音市场分析
• 2.4.4 农村移动话音市场分析
• 2.4.5 集团客户竞争状况
• 2.4.6 宽带市场竞争格局
• 第三章 四川移动市场潜力预测分析
• 3.1 四川移动市场成长周期判断
• 3.2 四川移动客户数预测
• 3.3 市场份额与利润关联关系
• 3.4 四川移动收入预测
• 3.5 四川省宏观经济发展判断
• 3.6 基本结论
• 第四章 四川移动发展战略分析
• 4.1 建立卓越目标管理模式
• 4.2 建立适合的资源配置模式
• 4.3 实施“双赢”市场营销战略
• 4.4 强化区内非平衡发展战略
• 第五章 确保四川移动发展战略的措施
• 5.1 新增存量并重
• 5.2 提升客户体验
• 5.3 拓展信息业务
• 5.4 构筑融合网络
• 5.5 打造一流支撑
• 5.6 提升创新能力
• 5.7 加速战略储备
• 5.8 善尽社会责任
• 致谢
• 参考文献