RD公司国际市场营销策略研究

论文摘要

RD电器有限公司，作为本文的研究对象，是一家主产室内外数字电视天线产品的出口型导向的民营企业。自1980年建厂至今，RD公司从事将近三十年的产品贸易，逐渐熟悉核心技术与市场需求，打下了良好的技术发展和市场渠道基础，公司业务的增长迅速。本文运用经典的营销学理论及分析工具进行研究，分析当前国际市场，使用波特五力竞争模型、SWOT理论、波士顿矩阵及4P理论对RD公司现有的营销战略，营销策略及营销组织进行深入的分析与诊断，得出RD公司营销体系存在的问题，然后针对问题提出相应的对策建议。为该公司制定其未来五年战略发展目标，增强竞争力和持续发展能力打下坚实的基础。本文分为五章，具体内容如下：第一章，主要介绍项目及选题的背景、研究目的和意义、论文的思路与框架。第二章，RD公司经营现状分析，本章运用战略基本理论，分析当前公司的产品结构，当前销售状况。第三章，结合国际市场背景进行市场分析，并详细的介绍了天线产业态势及市场趋势，并分析市场需求。第四章，根据多种营销工具的理论知识，系统地分析RD公司现有国际营销策略在每个环节中存在的各种问题，结合项目背景对问题进行识别和分析。本章首先分析了公司历年来开拓国际市场的改革发展之路，其次根据SWOT分析了内外部情况，然后提出有效的应对策略。第五章，本章综合前面几章的内容，根据第四章提出的应对策略，制定出RD公司在未来五年国际营销策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 图表清单
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景和意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 波特五力模型
• 1.2.2 SWOT理论
• 1.2.3 波士顿矩阵
• 1.2.4 4P理论
• 1.3 研究目的与研究内容
• 1.3.1 研究目的
• 1.3.2 研究内容
• 1.4 研究方法及研究框架
• 1.4.1 研究方法
• 1.4.2 研究框架
• 第二章 RD公司经营现状分析
• 2.1 RD公司产品结构
• 2.2 RD公司产品销售分析
• 2.2.1 历年销售额分析
• 2.2.2 产品销售额分析
• 2.3 RD公司国际市场发展及现状
• 2.4 本章小结
• 第三章 RD公司国际市场分析
• 3.1 产业态势及市场发展趋势
• 3.1.1 产业态势
• 3.1.2 市场发展趋势
• 3.1.3 市场需求分析
• 3.1.4 消费需求分析
• 3.2 RD公司目标市场定位的分析
• 3.2.1 市场细分
• 3.2.2 目标市场选择
• 3.2.3 市场定位
• 第四章 RD公司国际市场营销分析
• 4.1 基于SWOT理论分析RD公司市场营销策略
• 4.2 RD公司产品组合分析
• 4.3 本章小结
• 第五章 RD公司营销应对策略
• 5.1 整合公司资源以优化营销组织机构
• 5.2 细分目标市场并采取产品差异化战略
• 5.3 完善产品组合以引导行业潮流发展
• 5.4 建立客户关系管理制度用于客户关系营销
• 5.5 发展自有品牌并建立行业领导地位
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果
• 致谢
• 附件