大连市少儿英语培训机构营销策略研究

论文摘要

随着大连城市国际化水平的提高,人们更加重视英语能力的培养,父母对孩子英语培训的投资热情日益高涨。面对巨大的市场需求,各类英语培训机构应运而生,甚至出现了所谓的“市场饱和”,有关部门不再审批新的英语培训机构。大连市少儿英语培训机构办学形式多样,覆盖面广,但是在培训模式、成本控制、管理运营等方面,尤其是在营销策略的应用上尚存诸多问题。对其进行研究可以使人们对大连市少儿英语培训市场有一个比较清晰的认识,为少儿英语培训机构的营销实践提供指导,并对相关的理论研究起到抛砖引玉的作用。本文在应用经济学,4P’s、4C’s、4R’s、5C-4P等营销学,以及其他相关理论的基础上,从大连市少儿英语培训市场的需求入手,分析了大连市少儿英语培训市场的现状、性质、存在问题,剖析了少儿英语培训机构的特点、现状、营销模式及存在的问题,探讨了市场细分与市场定位,将垄断竞争理论和博弈论渗透到了少儿英语培训实践中,详细地阐述了品牌策略、定价策略、整合营销策略、客户关系营销策略、事件营销策略、体验营销策略,并提出了上述营销策略成功实施所需的组织保证,为大连市少儿英语培训机构的发展提供了理论和实践上的参考。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究大连市少儿英语培训机构营销策略的背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 论文选题的技术路线及研究思路
• 1.2.1 技术路线
• 1.2.2 研究思路
• 1.3 理论综述
• 1.3.1 教育产业的定义及特点
• 1.3.2 英语培训业的特性分析
• 1.3.3 少儿英语培训的界定、分类及特性
• 1.3.4 教育培训市场营销理论的发展
• 第二章 大连市少儿英语培训市场的需求分析
• 2.1 大连市少儿英语培训市场需求因素分析
• 2.1.1 英语的世界地位的确立—国际大趋势
• 2.1.2 知识经济的需要—社会背景
• 2.1.3 大连市国际化趋势的加强—推动器
• 2.1.4 居民收入水平提高，家庭消费结构变化—经济基础
• 2.1.5 大连教育水平的提高—现实基础
• 2.1.6 中小学英语教学考试制度—提供机会
• 2.1.7 社会观念及科学进步—发展的车轮
• 2.2 大连市家长购买少儿英语培训的动机分析
• 第三章 大连市少儿英语培训市场现状分析
• 3.1 大连市少儿英语培训市场性质分析
• 3.1.1 少儿英语培训市场是垄断竞争市场
• 3.1.2 大连市少儿英语培训市场是一个管制垄断竞争市场
• 3.2 大连市少儿英语培训市场现存问题分析
• 3.2.1 供求结构有待调整
• 3.2.2 市场混乱
• 3.2.3 相关政府部门定位不准，管理疲软
• 3.2.4 产业化程度不高
• 3.3 大连市少儿英语培训市场趋势分析
• 3.4 大连市少儿英语培训机构的分类及特点分析
• 3.4.1 按照经营办学方式
• 3.4.2 根据受训主体特点
• 3.5 大连市少儿英语培训机构现状分析
• 3.5.1 产品分析
• 3.5.2 课时收费
• 3.5.3 地点分布
• 3.5.4 营销方面
• 第四章 大连市少儿英语培训机构营销定位与营销模式
• 4.1 大连市少儿英语培训机构目标市场定位与调整
• 4.1.1 目标市场定位
• 4.1.2 市场定位调整
• 4.2 营销模式的选择与实现保证
• 4.2.1 营销模式的选择
• 4.2.2 营销模式的实现保证
• 第五章 大连市少儿英语培训机构的营销策略
• 5.1 品牌策略
• 5.2 定价策略
• 5.2.1 利润最大化定价法
• 5.2.2 认知价值定价法
• 5.2.3 差别定价法
• 5.2.4 价格体系的建立
• 5.3 整合传播策略
• 5.3.1 广告策略
• 5.3.2 销售促进策略
• 5.3.3 营销渠道策略
• 5.3.4 公共关系
• 5.4 客户关系营销策略
• 5.5 事件营销策略
• 5.6 体验营销策略
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 研究生履历