中国本土电子元器件分销企业的竞争现状及战略研究

论文摘要

电子元器件是电子信息产业发展的基础和灵魂,因此电子元器件的发展对整个电子信息产业起到推动和制约作用,同时也随着电子信息产业的快速发展和成长,电子元器件及电子元器件分销行业已成为国民经济的重要组成部分。电子元器件授权分销商作为电子元器件分销行业最重要的组成部分,其运作的效率对国内电子科技产业有重要的影响。本论文对电子元器件在世界和在中国的发展历史作了介绍,也对电子元器件分销行业的特点和必要性做了阐述,同时将分销商按营运模式和地域来源两个维度作了分类,并简要介绍了一些典型的分销商企业,然后针对本土授权分销商面临的问题和竞争现状做了波特五力分析和SWOT分析,列出SWOT举证,提出了本土电子元器件授权分销商的一般竞争战略,最后对竞争战略的实施提出了一些具体的建议。希望通过对此行业的研究提出的本土电子元器件分销企业竞争战略能为本土分销商的发展和壮大做一些有益的借鉴和帮助,同时让更多的人了解这个行业的重要性,特别是能够引起政府机构的重视,为营造良好的竞争环境创造机会。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究目的及意义
• 1.3 论文结构及研究方法
• 2 电子元器件的定义及发展历程
• 2.1 电子元器件的定义
• 2.2 电子元器件的历史与发展
• 2.2.1 世界电子元件的历史与发展介绍
• 2.2.2 中国电子元件的历史与发展介绍
• 2.2.3 世界电子器件的历史与发展介绍
• 2.2.4 中国电子器件的历史与发展介绍
• 3 电子元器件分销行业介绍
• 3.1 行业的介绍
• 3.2 分销商的类别
• 3.2.1 按营运模式划分
• 3.2.2 按地域来源划分
• 4 本土电子元器件分销商在行业结构中的地位
• 4.1 波特五力分析模型介绍
• 4.2 五种力量分析
• 4.2.1 供应商的讨价还价能力
• 4.2.2 购买者的讨价还价能力
• 4.2.3 与目前对手的竞争
• 4.2.4 新进入者威胁
• 4.2.5 替代产品或服务的威胁
• 5 本土电子元器件分销商竞争力的SWOT分析
• 5.1 本土分销商的优势（Strength）
• 5.1.1 独有的人脉关系和本土文化掌握
• 5.1.2 愿意批零经营，耐心服务中小客户
• 5.1.3 本地化人才，运营成本低
• 5.1.4 对竞争对手知己知彼，善于取长补短
• 5.1.5 组织架构简单，反应速度快
• 5.1.6 提供成熟的产品方案服务
• 5.2 本土分销商的劣势（Weakness）
• 5.2.1 资金实力不够
• 5.2.2 管理水平欠缺
• 5.2.3 抗风险能力较弱
• 5.2.4 人才招募和储备能力不足
• 5.2.5 产品线少而且不强
• 5.2.6 解决方案提供能力和收益能力不足
• 5.2.7 品牌知名度不高
• 5.3 本土分销商的机会（Opportunity）
• 5.3.1 本土半导体设计厂商的崛起
• 5.3.2 独特市场机遇
• 5.3.3 人才环境改善
• 5.3.4 中国电子元器件市场巨大
• 5.4 本土分销商面临的威胁（Threaten）
• 5.4.1 市场趋于规范化，人脉关系依赖性减弱
• 5.4.2 被主流供应商边缘化、沦为附庸的威胁
• 5.4.3 行业兼并收购的大势
• 5.4.4 行业利润缩水且风险巨大
• 5.4.5 银根紧缩贷款融资难
• 5.4.6 海外分销商的人才本地化战略
• 5.4.7 行业景气周期性
• 5.5 SWOT核验表及矩阵分析
• 5.5.1 SWOT核验表
• 5.5.2 SWOT矩阵分析
• 6 本土分销商的竞争战略
• 6.1 本土分销商的一般竞争战略
• 6.1.1 成本领先战略
• 6.1.2 差异化战略
• 6.1.3 焦点战略
• 6.2 具体的竞争战略实施建议
• 6.2.1 携手本土供应商，抓住内地电子工业发展历史机遇
• 6.2.2 利用独特市场机会取得海外供应商的青睐
• 6.2.3 合并整合，走规模化道路
• 6.2.4 创建良好品牌形象，形成有特色的经营模式
• 6.2.5 加强技术投入，提供增值服务，建立差异化竞争优势
• 6.2.6 重视人才战略，分享海外分销商的客户群
• 6.2.7 取得政府机构重视，得到国家政策支持争取上市
• 6.2.8 积极应对行业周期性变化
• 6.3 结论
• 参考文献
• 致谢