巴拉巴拉品牌童装威海市场营销策略

论文摘要

巴拉巴拉童装入选“中国名牌”,从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装市场最具影响力和市场占有率的领先品牌。巴拉巴拉童装2001年进入威海童装市场,在威海友谊商厦设有品牌专卖。但是,其在威海童装市场的发展却差强人意。本研究首先对巴拉巴拉公司进行了介绍,对我国童装市场和威海童装市场进行分析,证实了童装行业的空间与发展潜力。然后,在市场营销理论的指导下,通过市场调查的方式对威海童装市场的竞争状况和消费群体的消费行为进行分析,为巴拉巴拉品牌针对威海童装市场进行了目标客户的选择和市场定位。其次,对巴拉巴拉在威海童装市场的营销策略进行研究,制定了传统的营销策略。通过对旗舰店店址影响因素进行分析,巴拉巴拉品牌童装欲在威海振华商厦建立巴拉巴拉品牌旗舰店,待市场成熟后通过选择二级加盟商(荣成、文登、乳山)的方式来编织终端网络、建立经销商网络,全面启动巴拉巴拉品牌童装在威海地区的销售,并系统地提出了不同店铺的经营和促销策略。最后,在制定传统营销策略的基础上提出了创新性策略。巴拉巴拉公司开发专业的网上购物平台,建成网上购物商城,威海代理商利用自身的资源优势,进行终端管理,实行网络营销,拓广营销渠道,并进行了可行性论证分析,制定了网络营销策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 引言
• 第一章 巴拉巴拉公司简介
• 1.1 企业概况
• 1.2 经营理念
• 1.3 市场定位
• 1.4 荣誉历程
• 第二章 童装市场现状分析
• 2.1 我国童装市场现状及发展趋势
• 2.2 我国童装市场分析
• 2.3 威海童装市场现状
• 第三章 巴拉巴拉在威海童装市场的竞争分析
• 3.1 市场竞争理论与分析
• 3.2 巴拉巴拉在威海童装市场的主要竞争者
• 3.3 巴拉巴拉在威海童装市场营销中存在的问题
• 第四章 威海童装市场消费者消费行为分析
• 4.1 消费者消费行为分析的理论与意义
• 4.2 影响巴拉巴拉品牌童装消费者购买行为的因素
• 4.3 巴拉巴拉品牌童装消费者购买决策过程
• 第五章 巴拉巴拉在威海童装市场的目标客户选择与市场定位
• 5.1 巴拉巴拉友谊商厦专卖店的SWOT分析
• 5.2 巴拉巴拉品牌童装威海目标市场的选择
• 第六章 巴拉巴拉在威海童装市场的营销策略
• 6.1 建立巴拉巴拉品牌威海旗舰店
• 6.2 威海加盟商的选择及渠道维护
• 第七章 巴拉巴拉品牌童装威海市场营销策略的创新
• 7.1 网络营销的概况
• 7.2 网络营销的方式
• 7.3 网络营销的优势
• 7.4 巴拉巴拉品牌童装网络营销的可行性分析
• 7.5 巴拉巴拉品牌童装网络营销策略
• 结论
• 参考文献
• 攻读学位期间的研究成果
• 附录
• 致谢