某公司亚太区渠道管理策略计划的研究设计

论文摘要

本论文主要研究和阐述了如何为Siemens PLM Software的亚太区渠道市场部制定其亚太区渠道管理的策略和计划。论文通过提出问题、分析问题和解决问题的方式,逐一介绍了Siemens PLM Software的公司业务背景、发展趋势、公司对渠道管理的需求性、制定亚太区渠道管理策略及计划的难点和要点、课题研究所采用的理论和方法、策略和计划的具体制定步骤、以及最终的实施方案。本论文综合运用了现代企业管理的理论和思想,比如:公司合作伙伴管理（Partner Management）、最优化投入产出比管理（ROI Management）、企业内部和企业外部的利益相关者管理（Stakeholder Management）、以及公司局部和整体的冲突管理（Conflict Management）等等。本论文在探索和寻求最优化的亚太区渠道管理的策略和计划的过程中,还采用了市场营销学、运筹学、数学和博弈论等多种理论、方法和模型,比如:通过产品的市场定位模型来分析行业领先企业和行业竞争对手的状况,通过头脑风暴法来罗列可选的实施方案,通过直接市场调研法和关联度分析的市场调研法来获得利益相关者的期望,通过矩阵相乘来计算权重系数,通过0-1线性规划的决策模型来求得最优化ROI的方案,通过成本和收益的边际效益分析来分析投入产出的变化趋势,以及通过合作博弈模型来分析和验证方案的稳定性等等。本论文注重理论和实际的相互结合,从Siemens PLM Software的实际情况和需求出发,比较和选择适合的理论、方法和模型,对具体问题进行分解和细化,并通过层层深入地研究与分析,最终为Siemens PLM Software制定出了符合要求的亚太区渠道管理的策略和计划。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 第1章 业务课题分析
• 1.1 公司组织构架简介
• 1.2 渠道管理纲领
• 1.3 课题难点分析
• 1.4 难点解决方法的探讨
• 1.4.1 可选方案罗列
• 1.4.2 市场定位分析
• 1.4.3 问卷调查设计
• 1.4.4 最优ROI 决策
• 1.4.5 合作博弈模型
• 第2章 课题的解决方法和过程
• 2.1 可选的渠道管理策略
• 2.1.1 市场分析和定位
• 2.1.2 确定可选的渠道管理策略
• 2.2 确定权重和系数
• 2.2.1 确定权重
• 2.2.2 确定投入、产出系数
• 2.3 最优化的渠道管理策略
• 第3章 课题的验证-国家和区域的博弈
• 3.1 区域和下属国家地区的冲突
• 3.2 合作博弈模式的稳定解
• 3.3 合作博弈解的不稳定性分析
• 第4章 结论：亚太区的渠道管理策略和计划
• 参考文献
• 附录
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录