我国汽车营销现状及对策研究

论文摘要

经过多年的发展,我国已经发展成为全球第二大汽车市场,汽车的年产销量接近1000万辆,提高汽车营销能力成为促进我国汽车行业发展、走向世界的关键之一。围绕消费者价值与市场竞争,把营销战略作为企业的龙头,构建以市场为导向的企业战略,是促进我国现今汽车企业健康发展的可行和正确的策略。汽车销售已成为我国现代汽车企业战略和竞争的核心,因此研究我国汽车营销现状及对策具有重要意义。本论文主要从汽车营销的每一个环节,并结合对应的制造环节对我国汽车营销目前存在的问题、内外环境因素进行了较深入的分析,提出了解决这些问题的方法和改善措施。本论文具体研究内容和结论如下:①对我国汽车营销现状、发展状况,在经济全球化背景下我国汽车行业面临的挑战进行了论述和总结。②针对我国制造企业存在的产能过剩严重、自主开发能力弱、汽车行业分散,产业链条短、企业规模偏小、生产成本偏高等一系列问题,提出加强生产管理,强化企业内部运营机制及企业文化管理,提高产品品质和形成建设国际一流企业的管理战略目标、管理团队与管理心态等一系列有效措施。③针对我国汽车营销环节中存在的营销队伍的素质问题、汽车制造商和终端销售商营销能力匹配问题、营销管理中存在问题、品牌塑造问题、汽车营销服务中存在的问题、营销模式上存在的问题、过度的价格战等问题,提出了强化汽车营销中的客户关系管理,制定和实施服务展览,汽车营销模式的合理选择,多样化经销商营销策略选择,双品牌战略等一系列对策,对强化汽车营销的经营管理,促进汽车行业的快速健康发展,有着积极的意义。本论文通过上述对典型汽车制造维修企业的研究,分析了影响汽车营销企业发展的各种因素并提出了相应的对策,对从事我国目前汽车制造、营销的企业具有一定的参考价值。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 研究的背景、目的和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究目的与意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国内研究现状
• 1.2.2 国外研究现状
• 1.3 研究内容、方法与技术路线
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 1.3.3 技术路线
• 2 我国汽车营销的发展和现状分析
• 2.1 当前我国汽车行业发展状况
• 2.2 汽车行业面临的挑战
• 2.2.1 经济全球化
• 2.2.2 收入差距和经济发展不平衡
• 2.2.3 环境保护
• 2.2.4 技术进步
• 2.2.5 消费者的主导
• 2.3 营销对汽车企业的重要作用
• 2.4 我国汽车营销的发展及现状
• 2.4.1 汽车营销的发展
• 2.4.2 我国汽车营销现状
• 2.5 国内、外汽车营销模式的对比
• 2.5.1 营销模式与汽车营销模式
• 2.5.2 国外汽车营销模式
• 2.5.3 我国汽车营销模式
• 2.6 影响汽车营销的因素
• 3 我国汽车营销存在的问题及影响因素分析
• 3.1 汽车制造业存在的问题分析
• 3.2 营销队伍的素质问题分析
• 3.3 汽车制造商和终端销售商营销能力匹配问题分析
• 3.4 营销管理中存在问题分析
• 3.5 品牌塑造
• 3.6 汽车营销服务中存在的问题分析
• 3.7 营销模式上存在的问题分析
• 3.8 过度的价格战
• 4 汽车制造企业对策研究
• 4.1 加强生产管理，强化运营机制及企业文化管理
• 4.1.1 生产管理
• 4.1.2 企业内部运营机制及企业文化管理
• 4.2 管理战略目标、管理团队与管理心态
• 4.2.1 树立建设具有国际竞争力企业集团的战略决心
• 4.2.2 建立真正以市场导向的领导团队
• 4.2.3 改变管理心态
• 4.3 建立企业管理持续创新系统
• 5 汽车营销企业的对策研究
• 5.1 根据企业实际，构建适合自己的营销战略
• 5.1.1 营销战略的重要性和必要性分析
• 5.1.2 通过“SWOT”分析制定符合企业特点的战略
• 5.1.3 战略管理
• 5.2 强化营销中的客户关系管理
• 5.3 提高营销及服务队伍人员素质
• 5.3.1 提高营销服务队伍人员素质的紧迫性
• 5.3.2 建立高素质营销服务队伍的途径
• 5.4 制定和实施服务战略
• 5.4.1 汽车服务的内涵
• 5.4.2 成功企业的汽车服务
• 5.4.3 顾客服务，重在落实
• 5.5 选择恰当的营销模式
• 5.5.1 我国汽车营销面对的社会背景
• 5.5.2 现有主要的营销模式
• 5.5.3 营销模式的选择
• 5.5.4 积极探索新的汽车营销模式
• 5.6 探索多样化的经销商营销策略
• 5.6.1 买断式销售
• 5.6.2 娱乐营销
• 5.6.3 新农村营销
• 5.6.4 体验营销
• 5.6.5 联合营销
• 5.6.6 汽车俱乐部营销
• 5.6.7 汽车租赁
• 5.7 汽车经销商的双品牌战略
• 5.7.1 汽车品牌和经销商品牌的相互促进关系
• 5.7.2 实施双品牌战略，培育顾客的忠诚度
• 5.7.3 经销商的自身品牌，是经销商的核心竞争力
• 5.7.4 双品牌战略是抗衡外资经销商企业的法宝
• 5.7.5 在差异化营销模式中建设自身品牌
• 5.7.6 部分经销商打造自身品牌案例
• 5.8 金融机构的参与和支持
• 5.8.1 汽车消费信贷困境
• 5.8.2 汽车消费信贷前景分析
• 5.8.3 争取金融机构的参与，发展汽车消费信贷
• 6 结论与展望
• 6.1 结论
• 6.2 进一步的工作展望
• 致谢
• 参考文献
• 附录