我国农村药品营销渠道及其管理绩效研究

论文摘要

本文以我国农村医药市场为研究对象,分析了我国农村医药市场的特点后,做出了关于我国农村药品营销渠道的设想,并在现有的营销渠道管理的理论基础上构建农村药品营销渠道管理的绩效评价模型,以便有效地对营销渠道管理做出评价。当企业自身的竞争条件,如产品、价格或促销方式,无法获得明显的竞争优势时,营销渠道作为4P,S中唯一的一个外向指标,越来越受到重视。本文在介绍了营销渠道的相关概念后,着重介绍了中间商在营销渠道中的作用。然后还解释了营销渠道的职能和流程,其目的是为了突出营销渠道的重要性。目前,我国的国家政策明显地向我国农村市场倾斜,随着新型农村合作医疗制度的实施,农村医药市场的巨大潜力也展现了出来。占有全国近70%人口的农村居民,在2007年上半年的全国药品消费总额中,消费药品的比例却只有4.9%。[1]这种药品消费比例与人口比例的巨大差距显示了我国农村药品消费的滞后,也显示了巨大的商业机会。因此,我国各医药企业的营销竞争都集中在了农村医药市场。本文介绍了我国农村医药市场的特点,分析了营销渠道在农村运行的宏观环境和行业竞争环境。在此基础上,本文就我国农村药品营销渠道做出了一些设想。在营销理论界,关于营销渠道管理的研究已经非常多了,所以本文在现有的营销渠道管理研究的理论基础上,将营销渠道管理运用于农村医药市场,构建了农村药品营销渠道管理的绩效评价模型,并对其运用前景做出了一些分析。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 1、绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的
• 1.3 研究思路与方法
• 1.4 研究意义
• 1.5 研究内容与框架
• 2、我国医药营销渠道的发展
• 2.1 营销渠道的概念
• 2.2 营销渠道的功能
• 2.3 营销渠道的流程
• 2.4 国内外研究现状
• 2.4.1 西方渠道理论研究
• 2.4.2 我国营销渠道理论研究
• 3、对我国农村药品销售渠道的设想
• 3.1 我国农村医药市场特点分析
• 3.2 我国农村药品营销渠道环境分析
• 3.2.1 我国农村药品营销渠道宏观环境分析
• 3.2.2 我国农村药品营销渠道的行业环境分析
• 3.3 关于我国农村药品营销渠道模式的设想
• 3.3.1 营销渠道设计的目标和原则
• 3.3.2 构建农村药品营销渠道模式的设想
• 3.3.3 农村药品销售渠道实例分析研究——重庆桐君阁
• 4、构建我国农村药品营销渠道管理的绩效评价模型
• 4.1 营销渠道管理绩效评价模型的理论基础
• 4.1.1 交换理论
• 4.1.2 交易成本理论
• 4.1.3 营销渠道行为理论
• 4.2 构建农村药品营销渠道管理的绩效评价模型
• 4.2.1 农村药品营销渠道管理的绩效评价模型
• 4.2.2 农村药品营销渠道管理的绩效评价模型的要点
• 4.2.3 农村药品营销渠道管理模型的绩效评价模型分析
• 4.2.4 农村药品营销渠道管理的绩效评价模型的应用前景
• 5、结论
• 参考文献
• 综述
• 致谢