一嗨租车连锁经营战略及实施策略研究

论文摘要

随着经济全球化、我国经济的迅速发展及居民收入水平的持续提高,自2002年起我国的汽车消费市场进入井喷式发展阶段。2009年,中国成功夺得全球汽车产销冠军宝座,正式标志着我国进入汽车消费的巅峰时代。而随着中国汽车产业的快速发展及国内市场经济的日趋成熟,使得汽车产业链的下游产业——汽车租赁,正在形成和迅速兴起,汽车租赁业必将呈现巨大的商机和市场空间。应运而生的全国性连锁扩张的一嗨租车公司(以下简称一嗨租车),面临着租车业以至尊租车、神州租车为代表第一梯队竞争对手的强势挤压,和以海纳·车友租车为代表第二梯队的迅速追赶,以及美国赫兹/安飞士、日本欧力士为代表国际租车巨头的大举入驻,不可避免地会引发租车业市场占有率和利润的新一轮分配。论文应用连锁经理论、边际收益理论、战略联盟和定价管理理论,对一嗨租车进行了系统、深入地研究,通过直接市场调研和类比法,分析中外汽车租业的发展特点、预测我国汽车租车业的市场发展趋势。结合PEST模型,剖析一嗨租车面临外部环境的机遇与挑战,以及国内汽车租赁业所存在的巨大发展潜力。运用对比分析,重点解析了一嗨租车与竞争对手相比存在的差距与不足。选用企业内部关键因素原理,深度分析了一嗨租车内部管理、运营机制和资源分配的偏颇与不合理。借助波士顿BCG矩阵分析,阐述了一嗨租车业务产品项目的优劣和市场潜力,突出明确了采用密集型成长战略的必要性。最后,本文构建高级SWOT分析,从市场现状、影响内外因、连锁扩张模式、前景预测等方面进行了定性和定量分析,总结了目前一嗨租车发展存在的主要问题及障碍,且精准定位了一嗨租车的目标市场、及连锁经营战略与策略的可行性发展建议。本论文构建了在综合运用连锁经营的全新模式、全球化经济时代的电子商务技术(CtoC线上预订/租车/还车及反馈平台、中央系统集中调度等)、现代企业效益管理的基本上,以全新的视角提出了连锁经营的赢利模式、均衡扩张、营销战术、成本控制及适时融资等富有创意性的建议及相关对策,鼎力打造并优化企业的核心竞争力,为一嗨租车实现全国市场快速扩张和连锁经营持续健康成长,提供了前瞻性的指导意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.3 研究方法
• 1.4 内容结构
• 2 中外汽车租赁业连锁经营发展概况
• 2.1 连锁经营基本原理及核心竞争力
• 2.2 汽车租赁业分类及连锁经营模式
• 2.3 中外汽车租赁业发展比较
• 2.4 国内汽车租赁业的发展趋势
• 2.5 本章小结
• 3 一嗨租车连锁扩张的外部环境分析
• 3.1 竞争对手分析
• 3.2 宏观环境分析
• 3.3 本章小结
• 4 一嗨租车连锁运营的内部环境分析
• 4.1 一嗨租车企业概况
• 4.2 组织架构及人力资源分析
• 4.3 业务结构分析
• 4.4 供应链分析
• 4.5 营销管理分析
• 4.6 本章小结
• 5 一嗨租车连锁发展战略分析与选择
• 5.1 战略分析模型选择
• 5.2 一嗨租车高级SWOT分析
• 5.3 一嗨租车发展战略选择
• 5.4 本章小结
• 6 一嗨租车连锁发展战略的实施策略
• 6.1 构建品牌文化与企业形象
• 6.2 量身定制高效组织架构
• 6.3 精准设计租车连锁经营模式
• 6.4 导入人才复制系统
• 6.5 加强营销创新管理
• 6.6 合理化融资渠道
• 6.7 本章小结
• 7 结论
• 参考文献
• 致谢