HT（中国）有限公司非价格竞争营销策略研究

论文摘要

本文在营销管理学的基础上,论述了市场竞争的最新方式及发展趋势,探讨了随着消费者需求的进步和社会生产力的提高,在微利时代价格竞争的局限性和采用非价格竞争策略的重要性和必要性。详细研究了非价格竞争的主要内容,条件基础,理论依据和策略方式。并结合作者所在单位-- HT（中国）有限公司主导产品的特点,竞争优势及营销状况,探究了采用非价格竞争方法应对市场竞争的方案,论证了非价格竞争策略实践运用的成功。竞争是市场经济的客观产物,市场竞争的核心就是构造出能为目标市场潜在客户感知并认可的具备核心功能和效用的产品,换言之就是生产出的产品能满足消费者的多样化的需求,通过对消费者需求的满足进而取得市场认可,最终获得企业的利润。市场竞争按产品最敏感的因素-价格来定义有两种:价格竞争和非价格竞争。价格竞争是市场经济发展的必然,因为企业的盈利就依靠于企业的销售定价和生产成本之间的差额。在市场经济发展的初期阶段,特别是卖方市场阶段,对于企业来说价格相对于生产经营的其他方面具有更好的可控性,所以在那个时期企业更多地把目光投向于如何通过价格的调整来获得理想的利润上面。但是,随着经济的不断发展,价格竞争的局限性日渐显露,对企业来讲价格越来越难以由卖方来控制,同时对于消费者来讲对价格的敏感性也越来越低,所以企业为了获得有利的市场地位开始倾向于采用非价格竞争手段。可以说,非价格竞争是市场经济发展到更高阶段的产物,具有价格竞争不可替代的优越性,是当代企业谋取长远的可持续发展必须考虑的战略问题。非价格竞争的战略形式主要有:差异化战略、销售服务竞争策略、促销宣传竞争策略、战略联盟策略、名牌产品竞争策略。本篇文章分析了各个战略的方法、本质、实施及优劣势对比等问题,特别是针对非价格竞争的最重要的战略-差异化战略展开了详尽的分析。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• 1.1 选题意义
• 1.2 本文研究领域及论文结构
• 第二章 现代营销理念的内涵及市场竞争的核心
• 2.1 现代营销理念的内涵
• 2.2 市场竞争的核心--客户让渡价值（DV/MU）的研究
• 第三章 企业定价方法及价格策略比较研究
• 3.1 企业定价方法比较
• 3.2 价格竞争的表现及弊端
• 3.3 非价格竞争的导入
• 第四章 非价格竞争策略研究
• 4.1 非价格竞争策略是企业在行业竞争的上策
• 4.2 非价格竞争策略方法
• 4.3 对竞争对手价格竞争的对策
• 第五章 HT（中国）有限公司非价格竞争策略的选择和实施
• 5.1 HT（中国）有限公司简介
• 5.2 HT（中国）有限公司面临的行业市场竞争
• 5.3 HT（中国）有限公司的市场营销战略
• 5.4 HT（中国）有限公司定价策略及非价格竞争策略的选择
• 5.5 HT（中国）有限公司非价格竞争策略实施
• 5.6 HT（中国）有限公司非价格竞争策略实施的效果
• 结束语
• 参考文献
• 致谢