网络营销在我国高尔夫俱乐部中应用及实施的研究

论文摘要

网络和高尔夫运动在我国发展的历史均不长,但二者发展的速度却同样惊人。网络技术和高尔夫的发展为网络营销在高尔夫俱乐部中的应用提供了技术、社会、经济、心理等相关条件。网络营销作为一种现代的营销方式在高尔夫俱乐部中应用具有其自身特有的优势:俱乐部和消费者交流沟通更加便捷;俱乐部提供的服务更加人性化;更有利于高尔夫业发展;有利于高尔夫俱乐部实现全球营销理想。然而网络营销在高尔夫俱乐部中的应用也有其劣势:消费者缺乏信任感;销售行为缺乏生趣;网络广告效果不佳。因此,网络营销在高尔夫俱乐部中应用会存在一些问题:网站普及率不高;网站功能不完善:高尔夫文化氛围不够浓厚;专业性不强,信息量不足,缺乏行业优势;网站实用性不强。但是,由于网络营销具有跨时空性、创造性、交互性、成长性、高效性、经济性、优化性等特点,其前景仍被业界看好。在探讨网络营销在高尔夫俱乐部中应用时,笔者以网络营销理论为支点,以调查国内外高尔夫俱乐部网络营销的运用现状为依据,从高尔夫俱乐部建设网站数量、网站实现的功能及网站提供的服务等方面客观说明我国高尔夫网络营销的现状。论文以国内外各60家高尔夫俱乐部作为调研对象,运用文献调查、网络调查、比较分析、逻辑归纳、数理统计等研究方法进行深入研究,得出以下结论:我国高尔夫参与者与网民之间有其相近的特征,网络营销在我国高尔夫俱乐部中的应用具有一定的可行性。在国内外俱乐部中,我国拥有网站的高尔夫俱乐部数量占总量的58.33%,而国外则占到90%,说明我国高尔夫俱乐部网络营销与国外俱乐部总体水平上还存在着相当程度的差距。我国高尔夫俱乐部网站已经实现了宣传功能和信息发布功能的规模化应用,客观说明我国高尔夫俱乐部网络营销已进入网络营销发展的初中级阶段。在调查中发现,我国高尔夫俱乐部并没有设置站内搜索这一服务项目,因此需加强企业服务意识。总之,网络营销是一种新的营销方式,有优势也有劣势,高尔夫俱乐部应该结合自身特点,扬长避短,应用多种营销战略的组合,促进企业的发展,带动整个高尔夫行业的发展。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 前言
• 2 问题的提出
• 2.1 我国高尔夫运动的概况
• 2.1.1 高尔夫运动的现状
• 2.1.2 高尔夫运动的不足
• 2.2 我国高尔夫俱乐部网络营销存在的问题
• 3 文献综述
• 3.1 一般综述
• 3.1.1 网络的综述
• 3.1.2 网络营销的综述
• 3.2 国内外研究现状
• 3.2.1 国内文献调查
• 3.2.2 国外文献调查
• 4 研究途径与方法
• 4.1 文献资料法
• 4.2 网络调查法
• 4.3 比较分析法
• 4.4 逻辑归纳法
• 4.5 数理统计法
• 5 结果与讨论
• 5.1 我国高尔夫俱乐部网络营销的应用研究
• 5.1.1 高尔夫俱乐部开展网络营销的条件分析
• 5.1.2 高尔夫俱乐部开展网络营销的优势分析
• 5.1.3 高尔夫俱乐部开展网络营销的劣势分析
• 5.1.4 高尔夫俱乐部开展网络营销的前景分析
• 5.2 我国高尔夫俱乐部网络营销的现状研究
• 5.2.1 高尔夫参与者的特征分析
• 5.2.2 高尔夫俱乐部网络营销的具体方式
• 5.3 我国高尔夫俱乐部网络营销的实施研究
• 5.3.1 确立高尔夫俱乐部网络营销的目标
• 5.3.2 制定高尔夫俱乐部网络营销的策略
• 5.3.3 完善高尔夫俱乐部网络营销的结构
• 6 结论及建议
• 6.1 结论
• 6.2 建议
• 致谢
• 参考文献
• 附录
• 附录A 我国网民上网方式表
• 附录B 我国开展网络营销的行业分布图
• 附录C 国内外120家高尔夫俱乐部网站
• 附录D 我国网民在2006年将使用网上支付的情况
• 附录E 我国网民性别、年龄、学历、职业特征图
• 个人简历