先锋国际良种有限公司的定位策略研究

论文摘要

“一粒种子改变一个世界”,种子是农业生产的核心,种子产业关乎国家粮食安全与稳定。中国是种业大国,但不是种业强国。随着国家经济与社会的不断改革与发展,中国种业完全打破了计划经济体制下的篱笆,进入到一个全面开发与竞争的年代。如何面对全球种业巨头的打压；如何面对因选择的激增让我们的农户由“无可选择”变到“无从选择”的窘态；如何让企业站稳脚跟,不被市场所淘汰,并取得长足发展,这些问题都逐渐成为我们研究的课题。本文运用了归纳演绎、比较分析、案例解读等研究方法。首先闸述了定位理论的起源、发展与表现。随后回顾了中国种业的历史、概括了中国种业的现状。紧接着重点系统地分析、总结了先锋国际良种是如何在产品、价格、渠道和服务上进行差异化定位。同时,通过对比国内一线种子企业的定位策略,找出了我国种子企业在定位战略上的缺失,并引入相关的市场定位钻石图,来告诉我们一条通往成功的定位战略路径。最后,面对中国种业的问题,提出了自已的建议与忠告：面对高度分散且竞争趋于白热化的中国种业市场,中国种子企业要稳步前行,就必须在产品、价格、渠道、服务上进行差异化定位,让企业获得与竞争者之间的区隔,而赢得消费者。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 前言
• 第2章 理论基础
• 2.1 定位理论的演变
• 2.1.1 产品至上
• 2.1.2 形象至上
• 2.1.3 定位至上
• 2.2 定位理论的解读
• 2.2.1 定位的核心
• 2.2.2 定位的起点
• 2.2.3 定位的表现
• 2.3 小结
• 第3章 中国种业概况
• 3.1 计划经济时代的中国种业
• 3.1.1 "就地原则"阶段（1949年—1957年）
• 3.1.2 "四自一辅"阶段（1958年—1977年）
• 3.2 市场经济初期的中国种业
• 3.2.1 "四化一供"阶段（1978年—1994年）
• 3.2.2 种子工程阶段（1995年—1999年）
• 3.3 2000年至今的中国种业
• 3.3.1 国内种业间纷纷兼并重组
• 3.3.2 跨国种业巨头积极抢滩中国市场
• 3.3.3 生物技术日新月异
• 3.4 小结
• 第4章 先锋国际良种有限公司定位战略的运用
• 4.1 先锋国际良种有限公司简介
• 4.2 先锋国际 差异化定位
• 4.2.1 产品差异化
• 4.2.2 价格差异化
• 4.2.3 渠道差异化
• 4.2.4 服务差异化
• 第5章 中国主要种子企业定位战略的分析
• 5.1 整合定位 德农种业
• 5.2 OEM定位 敦煌种业
• 5.2.1 从自身优势出发
• 5.2.2 从市场导向出发
• 5.3 重新定位 隆平高科
• 5.3.1 重新定位自身的性质
• 5.3.2 重新构建自己的产品线
• 5.4 模糊定位 中种集团
• 5.4.1 中国种子集团有限公司的历史
• 5.4.2 中种集团的模糊定位
• 5.5 小结
• 第6章 结论与建议
• 6.1 结论
• 6.2 建议
• 6.2.1 对品种审定的建议
• 6.2.2 对种子产业扶持的建议
• 6.2.3 对企业有关价格的建议
• 6.2.4 对企业有关服务的建议
• 6.2.5 对我们大家的建议
• 参考文献
• 致谢