T化妆品公司中国市场营销战略研究

论文摘要

中国化妆品业经过改革开放近三十年的发展,已经步入了成熟阶段。目前,行业内企业众多、业态复杂、竞争激烈,无论是跨国公司还是国内中小型企业,想在这个市场上生存都不容易。另外,中国化妆品业近年来却一直保持着高速增长的态势,各种市场机会层出不穷。因此,如何在这机会与风险并存的市场中谋求生存和发展,是每一个化妆品企业所面临的问题。T化妆品公司是法国一家有近两百年历史的化妆品企业,进入中国时间较晚,在中国市场上的品牌知名度较低,而且相对一些主要的竞争对手在市场营销能力上还显得不足。因此,在这样一个市场上,T化妆品公司如何才能有效利用自身资源,抓住外部环境中的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩,正是本论文所要探讨的内容。本论文首先对T化妆品中国公司的情况和市场营销状况作了一个介绍和分析,然后分析了T化妆品公司的内部与外部环境。在明确外部的环境与公司的能力之后,本论文提出了T化妆品公司未来三年的营销战略目标,并运用SWOT分析法设计出了T化妆品公司未来三年的营销战略。在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手的战略与策略的实施,能够使T化妆品公司在未来市场竞争中立于不败之地。本论文主要应用了市场营销、消费者行为学、品牌创建与管理、服务营销、网络营销及口碑营销的相关理论来进行分析研究。在定性研究的基础上,也做了大量的市场调查与统计分析的定量研究。本论文在对T化妆品中国公司营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对T化妆品公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这也是本篇论文的写作意义之一。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究的意义及需要解决的问题
• 1.3 研究内容及方法
• 1.4 论文框架
• 第二章 市场营销基本理论综述
• 2.1 战略计划综述
• 2.2 SWOT 分析
• 2.3 细分市场营销
• 2.4 市场营销组合理论
• 2.5 口碑营销
• 第三章 T 化妆品中国公司营销现状及存在问题
• 3.1 T 化妆品公司简介
• 3.2 T 化妆品中国公司运营状况
• 3.2.1 组织结构与人力资源
• 3.2.2 产品
• 3.2.3 价格
• 3.2.4 渠道
• 3.2.5 营销沟通
• 3.2.6 服务
• 3.2.7 品牌
• 3.3 公司当前面临的内部问题
• 3.4 公司当前面临的外部问题
• 第四章 环境分析
• 4.1 企业内部环境分析
• 4.1.1 优势
• 4.1.2 劣势
• 4.2 企业外部环境分析
• 4.2.1 人口环境
• 4.2.2 经济环境
• 4.2.3 社会文化环境
• 4.2.4 化妆品行业环境
• 4.2.4.1 行业简介
• 4.2.4.2 市场特点
• 4.2.4.3 销售渠道
• 4.2.5 消费者分析
• 4.2.5.1 市场细分与消费者定义
• 4.2.5.2 目标顾客分析
• 4.2.5.2.1 影响目标顾客购买的因素
• 4.2.5.2.2 目标顾客购买过程分析
• 4.2.6 竞争对手分析
• 4.2.6.1 兰蔻
• 4.2.6.2 雅诗兰黛
• 4.2.6.3 香奈儿
• 第五章 T 化妆品中国公司营销战略制定
• 5.1 营销战略目标
• 5.2 营销战略推演
• 5.2.1 SO 战略
• 5.2.2 WO 战略
• 5.2.3 ST 战略
• 5.2.4 WT 战略
• 5.3 营销战略模式的比较与选择
• 第六章 T 化妆品中国公司营销策略及实施
• 6.1 品牌策略
• 6.1.1 品牌匹配策略
• 6.1.2 品牌推广策略
• 6.2 产品策略
• 6.3 价格策略
• 6.4 渠道策略
• 6.5 营销沟通策略
• 6.6 服务策略
• 6.7 网络营销策略
• 6.8 口碑营销策略
• 第七章 结论
• 致谢
• 参考文献