九雯学堂的“新私塾”商业模式探讨

论文摘要

九雯学堂成立于2006年11月,作为辽宁沈阳乃至全国颇有名气的私塾,经营也曾有过入不敷出的困境。国内一些其他的私塾也面临着同样的问题。究其原因,国内文化环境的缺失、市场范围的狭窄确实存在,但更为关键的是,大部分的私塾经营者缺乏经营意识。私塾创办者们对私塾传递的文化内涵有特别的强调,但对商业经营则缺乏认识和规划。私塾,在现有的文化和市场环境下,要实现弘扬文化的理想,必须能够获得持续长效的发展动力,必须遵循市场规律,构建卓有成效的商业模式。本文以市场定位理论和商业模式理论为依据,以九雯学堂为蓝本,为九雯学堂及整个私塾行业的发展,探索一种切实可行的高效商业模式,帮助私塾获得健康稳定的发展。本文在明确私塾的定义及古代私塾和现代私塾的产生发展背景的基础上,对市场定位理论和商业模式的有关理论进行梳理和总结；从消费者、行业影响因素和行业趋势三个角度分析九雯学堂等私塾生存的外部商业环境,围绕市场定位、业务系统、关键资源能力和盈利模式描绘九雯学堂当前的商业模式,并分析当前商业模式中存在的问题。本文认为,新私塾是传统文化修养教育与现代教育形式、现代商业模式的有机结合。最后提出一整套新私塾商业模式：基于客户洞察进行市场定位；与利益相关者进行更深入的战略合作,打造更具资源挖掘和整合力的高效业务系统；扩大私塾的利润来源,优化成本结构和现金流结构。新私塾商业模式下的九雯学堂是具有高投资价值的投资对象。新私塾商业模式有能力帮助九雯学堂和众私塾获得更为健康、有效、持久的生存和发展动力。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 私塾商业模式探讨的背景
• 1.2 私塾商业模式研究的目的和意义
• 1.2.1 私塾商业模式研究的目的
• 1.2.2 私塾商业模式研究的意义
• 1.3 私塾商业模式研究的主要内容和思路
• 第2章 私塾及商业模式的相关理论
• 2.1 私塾的有关概念及发展背景
• 2.1.1 私塾的定义
• 2.1.2 “新私塾”的概念界定
• 2.1.3 私塾产生发展的背景及发展概况
• 2.2 市场定位的有关理论
• 2.3 商业模式构建的有关理论
• 2.3.1 商业模式的定义
• 2.3.2 商业模式构建的九要素模型
• 2.3.3 商业模式构建的六要素模型
• 2.3.4 商业模式的分类
• 2.4 本章小结
• 第3章 九雯学堂的商业模式现状及存在的问题
• 3.1 九雯学堂商业模式构建的环境分析
• 3.1.1 消费者分析
• 3.1.2 私塾行业影响因素的五力模型分析
• 3.1.3 影响私塾行业发展的关键趋势
• 3.2 九雯学堂的市场定位及存在的问题
• 3.2.1 客户细分
• 3.2.2 价值主张
• 3.2.3 九雯学堂市场定位存在的问题
• 3.3 九雯学堂的业务系统及存在的问题
• 3.3.1 渠道通路
• 3.3.2 客户关系
• 3.3.3 重要合作
• 3.3.4 其他问题
• 3.4 关键资源能力及价值实现及存在的问题
• 3.4.1 关键资源能力
• 3.4.2 九雯学堂的盈利模式
• 3.4.3 九雯学堂的现金流结构
• 3.5 本章小结
• 第4章 九雯学堂“新私塾”商业模式构建
• 4.1 市场定位
• 4.1.1 市场定位原则
• 4.1.2 九雯学堂的竞争优势分析
• 4.1.3 目标市场选择
• 4.2 “新私塾”的业务系统
• 4.2.1 渠道通路
• 4.2.2 客户关系
• 4.2.3 重要合作
• 4.3 新私塾的关键资源能力及价值实现
• 4.3.1 新私塾的关键资源能力
• 4.3.2 新私塾的盈利模式
• 4.3.3 新私塾的现金流结构
• 4.4 本章小结
• 第5章 结论与展望
• 5.1 本文研究的主要结论
• 5.2 本文研究的局限
• 5.3 今后研究工作展望
• 参考文献
• 致谢