ETI制造公司中国市场营销策略的研究

论文摘要

ETI制造公司于2006年已进入中国并在厦门设有工厂,生产以铝挤压型材为基材的前面板组件,但一直没有开拓中国市场,2010年中国大陆销售额仅有五十万美元。公司更换高层管理者后,改变战略希望打开中国市场,增加销售额并能够获得一定的市场份额。本文研究的问题首先是中国潜在的市场需求能否满足公司制定的发展目标;其次,在中国市场内是否能够找到通信行业以外的细分市场和目标客户群,平衡公司业务,减少对某一行业依赖严重的情况;最后,能否在选定目标细分市场和目标客户群中,根据公司的优劣势分析合理地确定公司定位。通过市场调研,收集资料,专家访谈等方法了解该公司面临的宏观环境,市场环境,估算推测该公司产品在中国的市场规模。同时,通过客户走访,调查了解客户需求偏好,并对行业情况和主要竞争对手情况进行分析,完成外部营销环境分析。然后,基于公司内部的资源和能力分析,了解竞争对手和公司自身的优势和不足,根据公司的情况进行准确市场定位。进而,对中国市场进行行业细分并选定目标客户群,从而制定ETI公司针对中国市场的营销策略。本文的研究为ETI公司制定中国业务开发的战略,合理定位提供决策依据。同时本文的研究过程和思路可以为一些准备在中国开发市场的小微型外资企业提供一个借鉴的参考作用。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的问题和背景
• 1.1.1 研究的背景
• 1.1.2 研究的问题
• 1.1.3 公司发展中的关键问题
• 1.2 研究的思路和方法
• 1.2.1 研究思路
• 1.2.2 研究的方法设计
• 1.3 资料收集方法
• 1.3.1 原始资料来源
• 1.3.2 二手资料来源
• 1.3.3 资料的处理
• 1.4 研究的意义
• 第2章 外部营销环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.1.1 政治环境
• 2.1.2 经济环境
• 2.1.3 社会人文环境
• 2.1.4 技术环境
• 2.2 市场环境分析
• 2.2.1 市场机会
• 2.2.2 市场威胁
• 2.3 客户需求分析
• 2.3.1 市场需求分析
• 2.3.2 客户需求偏好分析
• 2.4 行业竞争分析
• 2.4.1 行业现状概述
• 2.4.2 行业市场规模
• 2.4.3 行业毛利率和趋势分析
• 2.4.4 竞争状态分析
• 2.4.5 潜在进入者
• 2.4.6 买家谈判能力
• 2.4.7 卖家谈判能力
• 2.4.8 替代品
• 2.5 主要竞争对手分析
• 2.5.1 竞争对手基本情况分析
• 2.5.2 竞争对手的战略选择
• 2.5.3 竞争对手的目标
• 2.5.4 竞争对手的优势和劣势
• 2.6 本章小结
• 第3章 ETI 公司资源与能力分析
• 3.1 公司自身的发展历程及现状
• 3.1.1 ETI 公司的发展历程
• 3.1.2 ETI 公司的现状
• 3.2 公司开发中国市场所需的资源分析
• 3.2.1 公司的财务状况分析
• 3.2.2 公司的品牌资源
• 3.2.3 公司的人力资源分析
• 3.3 公司的能力分析
• 3.3.1 公司的管理水平分析
• 3.3.2 公司的研发能力分析
• 3.3.3 公司盈利水平分析
• 3.4 本章小结
• 第4章 ETI 公司中国市场的营销战略
• 4.1 中国市场开发目标
• 4.2 市场细分
• 4.2.1 按行业细分
• 4.2.2 按地理分布细分
• 4.3 目标市场和客户群选择
• 4.3.1 公司的目标市场及选择
• 4.3.2 公司的客户群选择
• 4.4 公司的市场定位和竞争战略
• 4.4.1 ETI 公司的市场定位
• 4.4.2 公司的市场竞争战略
• 第5章 ETI 公司的市场营销策略
• 5.1 产品策略
• 5.2 定价策略
• 5.3 渠道策略
• 5.4 市场推广策略
• 5.4.1 传统的推广手段
• 5.4.2 网络推广手段
• 5.5 人员配置策略
• 5.5.1 营销团队配置
• 5.5.2 运营部门人员配置
• 5.6 本章小结
• 第6章 总结与讨论
• 6.1 全文总结
• 6.2 进一步的研究方向
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录